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深圳市铧锋教育咨询有限公司 创业计划书 公司（团队）名称：深圳市铧锋教育咨询有限公司 公司（团队）主营：补习类培训机构 负 责 人： 赵建刚 2017年11月 目 录 一、计划书摘要 二、公司介绍 2.1企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 5.1、服务特色 5.2、服务优势 六、市场预测 6.1、市场现状分析 6.2、市场定位 6.3、市场需求趋势与公司招生计划 6.4、市场优势 6.5竞争者分析 七、营销计划 7.1营销策略 7.2营销手段 7.3营销特色 八、定价计划 定价策略 九、人力资源管理 9.1教师的招聘 9.2对内部工作人员的管理 9.3对学生的管理 第一部分 计划书摘要 1.1企业简介 1．公司名称：深圳市铧锋教育咨询有限公司 2．公司地址：深圳市龙岗区 3．注册资金：100万元 4．公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2主要和范围销售计划生产管理计划管理者及其组织 总经理—— 财务部经理—— 营销部经理—— 人力资源部经理—— 采购部经理—— 1.8财务计划资金需求状况，“5S”理念，指“微笑（SMILE）、迅速（SPEED）、诚实（SINCERITY）、灵巧（SMART）、研究（STUDY”五个词语英文首字母缩写 管理人员及职责 董事长——：赵建刚 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。 总经理——： 1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度； 4、制定公司的具体规章； 5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； 6、公司章程和董事会授予的其他职权。 7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。 营销部经理——： 1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、 2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。 人力资源部经理——： 1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。 2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除； 3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。 采购部经理——： 负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。 财务部经理——： 1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。 2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。 3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。 第五部分 产品与服务 我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。 5.1服务特色 1.以学员所需的课程为主要的教学内容。 2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。 3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。 4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。 5.2服务优势 迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。 提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。 合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。 第六部分 市场预测 这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展， 新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。 6.1市场现状分析 近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。 6.2市场定位 1、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消