渠道建设及网格化深度营销方案参考.pptVIP

渠道建设及网格化深度营销方案 GSM经营部.渠道建设办公室 2008年4月 基本思路:在3+1取得阶段性成果的基础上，维系现有渠道、新建渠道网点、改善渠道结构、试行深度营销。 针对目标客户群的渠道建设模式 乡镇和社区渠道的建设要求 厂区和校园渠道建设要求 各分公司渠道建设的资源支撑——其他资源 渠道建设考核——３＋１指标和补强指标合并纳入原绩效考核中渠道考核加分项 网格化经营示意图 片区经理（含站长）用工和薪酬办法 片区经理（含站长）具体薪酬标准 营销服务站建设和片区经理（含站长）配备指标 片区经理（含站长）的责、权、利、禁 网格化的支撑工作 网格化经营的考核办法：纳入年底绩效考核，进行３＋３扣分 谢谢 目 录 一、总体思路 二、渠道建设方案 三、网格化深度营销方案 维系现有渠道 新建渠道网点 一镇一厅 一村一点 一区一店 建立渠道积分体系 增值业务销售 以培训为主的渠道关怀 改善渠道结构 进驻学校 进驻大卖场和手机连锁店 渠道数量增加 高端渠道比例提升 单个网点产能提升 出账用户、收入和利润的高增长 网格化运营 目 录 一、总体思路 二、渠道建设方案 三、网格化深度经营方案 农民、打工一族等中低端客户 乡镇 一镇一厅、一村一店 重点建设 客户群体 建设地点 基本要求 建设优先级 学生和青少年群体 学校 一区一店 中高端客户 高档社区 一区一点 选择建设 厂区 一区一店 中低档社区 一区一店 大卖场和手机连锁店 进驻 长期建设 考核 评估方式 考察 奖励 适用范围 建设要求 三类分公司区县下的乡镇 一二类公司欠发达的部分乡镇 乡镇政府所在地设立自有营业厅或合作业厅 有网络信号的管理区（行政村）有一家授权销售店以上的网点 自然村至少有一个服务网点 21个地市的市区和县区政府所在城区 一二类公司高度城市化的镇，包括珠海斗门、中山各镇、东莞各镇、佛山顺德、佛山南海、佛山三水、深圳关外各镇、广州（除从化 ）各镇 在单独居住社区区或组合社区建立社区服务站，其覆盖辐射范围建议： 5～10平方公里 步行20分钟以内 覆盖人口3-10万 乡镇渠道 社区渠道 30000人以上 10000人以上 10000-30000人 10000人以下 3000-10000人 营业厅/专营店 营业厅/专营店 最低为授权店，可选专营店 最低是一个代理网点，可选授权店 最低位授权店，可选专营店 规模 对应的渠道 厂区 校园 3000人以下 最低一个代理网点，可选授权店 渠道建设总体计划 15096 4761 6073 2509 1284 426 43 非通信网点 代理点 授权销售店 专营店 合作营业厅 自有营业厅 合计 四级网点 三级网点 二级渠道网点 一级网点 “3+1”原计划 一级网点（自有＋合作模式） 316 社区服务店 1411 41 50 1004 合计 校园营业厅 普通营业厅 乡镇营业厅 新增一级网点建设计划 在“3+1”原计划的基础上增建核心渠道的建设计划，对乡镇、校园、 社区等重点地区进行渠道网点补强，强化渠道渗透到达率。 ＋ 二季度3+1渠道建设任务分解 12077 3809 4858 2007 1027 341 34 广东 22 668 176 208 250 0 31 2 佛山 21 699 340 199 142 18 0 0 茂名 20 2567 987 960 240 320 56 4 广州 19 724 44 158 417 81 22 2 湛江 18 256 32 158 41 22 3 0 潮州 17 238 114 30 53 40 0 0 云浮 16 326 180 10 60 74 1 0 韶关 15 245 84 75 58 19 6 2 中山 14 412 80 200 80 0 50 2 清远 13 216 42 50 98 18 8 0 河源 12 372 176 94 58 34 8 2 肇庆 11 208 80 41 74 6 6 2 梅州 10 118 16 58 22 13 8 2 阳江 9 558 94 155 178 118 10 2 汕头 8 1105 113 902 48 16 22 4 深圳 7 194 32 132 11 10 8 2 汕尾 6 382 181 102 42 19 35 2 惠州 5 337 0 205 0 113 17 2 珠海 4 574 132 400 0 6 34