[调研报告]讲座营销.docVIP

红、黄、蓝 , 最纯粹的色彩，人们眼中绚丽缤纷世界的本初，彩虹般的美丽是她的妙手组合，她，不断的追求和探索，满怀着激情，精心升腾着更绚烂的色彩，更辉煌的收获…… 最品牌立体教育方案为0—6岁儿童提供完整的早期教育160多家亲子园和9家高品质双语幼儿园，业务范围纵横中国的大江南北每年拥有100余万会员在红黄蓝的平台上享受咨询1998 在北京成立国内首家亲子园，率先研究、开发并创建了亲子教育品牌???? “ 红黄蓝亲子园 ”。2001 北京红黄蓝儿童教育科技发展有限公司成立，红黄蓝经过多年的探索形成了自身独特的???? 品牌优势。2001 第一家特许加盟园开业，自此红黄蓝开始了亲子园的全国连锁加盟事业。2003 红黄蓝正式进入幼儿园市场，首家幼儿园在北京成立，红黄蓝品牌优势继?????续扩大，首创亲子园与幼儿园互动发展的经营模式。2006 红黄蓝首家双语幼儿园在北京成立，红黄蓝继续扩大企业优势，成为全国早教行业的领???? 军品牌。2006 建立客户关系管理系统及知识管理系统，转型中的红黄蓝在教育与现代管理理念上迈出???? 新的步伐。2007 重新整合红黄蓝教师培训体系，将其完善为内部培训和外部培训相结合的完整模式，独???? 有的师资培训体系保障高素质的师资力量，为红黄蓝的快速发展提供坚实的保证 Z最好的教育质量和最好的教育环境，电影宣传片，超级奶爸，摄取文化活动 外快：宝宝生日会。旅游。听课卡。赞助商管理，活动前培训。 A80%客户管理 B15% C5% 蒸的营养专家； 　　16代祖传秘方,近千年去粗取精，苦心成就的“真功夫”； 　　85道原料选材工序,近乎苛刻的精细功夫； 　　±0.3毫克的电脑配料误差,电子化称量掌控，无可挑剔的硬功夫； 　　32位国家级营养调味大师,用调料征服味觉的好功夫； 　　103℃的标准“蒸”温控制,不温不火，恰到好处，真正留住食物精华的蒸功夫； 下了“真功夫”，自然营养美味1.5 核心竞争力　　协同效应：红黄蓝以亲子园为基地，为0—6岁儿童提供早期教育核心课程6；以幼儿园为基地，为2——6岁儿童提供全日制保教服务。红黄蓝借助亲子园与幼儿园之间的协同效应，成为并一直保持中国唯一且最好的为0—6岁儿童提供系统化教育解决方案的全国性早期教育服务机构。　　红黄蓝立体教育方案：立体教育方案由早期教育课程、评估方案、家庭支持计划、社会活动四部分组成。为0—6岁儿童提供完整的早期教育，通过对儿童成长的各个阶段进行系统的评估，为其提供量身定做的课程选择和家庭教育建议；通过提供社会活动方案，提高儿童的社会适应能力，并指导家长的教育方法。　　资深的早期教育行业的管理团队：红黄蓝自创立至今已有了10年的历史，10年的早期教育经验积累了一大批资深的专家和专业管理团队，带领红黄蓝人打造国内早期教育行业的领军品牌。客服问题解答 ★ 讲座销售模式 社会性公开讲座的基本要求 时间的确定： 一般的，区域性集中讲座的时间最好确定在每学期开学后的某个周六或周日。 地点的选择： 一种可选择当地较知名的文教公共场所，大约容纳为500—1000人左右（娱乐场所和商场不宜作为场地）； 另一种可选择当地较有知名度的重点学校的图书馆或学校礼堂，大约容纳500—1000人左右（不宜选择班级教室）。 门票设计： 一般要求色彩明快，门票正面副券要附回执，背面要有讲座的简单介绍。 人员要求： 一般讲座现场人员不少于10人，保证讲解人员，并且需专人一直盯下；财务一人，发货1人，并且负责讲解；机动人员2人，负责后勤和紧急上门服务。 现场布置： 要求有横幅，展版，台签。内容要与爱和乐相关。 区域性集中讲座准备流程 地点选择在公共场所——开始确定讲座时间，地点——印刷门票及通讯——组织，培训员工和大学生——组织人员与学校校长面谈，与具体接洽的负责人联系上，确保发门票到位——本周的星期二，三开始到学校发门票——周四，五收回执并陆续开始根据回执给家长打电话——周五布展； 地点选择在学校——首先选择确定开讲座的学校给校长说明基本情况，约定具体谈话时间——接着与学校协商确定时间及地点——然后联系其他学校校长，让其定下发门票时的接洽人，可以提高发门票时效率——印刷门票及通讯——组织，培训员工和大学生——组织人员给学校打电话确保发门票到位——讲座本周的星期二，三开始到学校发门票——周四，五收回执并陆续开始根据回执给家长打电话——周五布展。 如何谈定开讲座的学校 首先面谈校长，简单说明情况，让其引见具体管教学的校长或教务主任； 然后约时间面谈。 举例：某某校长您好，我是╳╳╳，您看引见我们跟哪个校长或主任联系来具体操作这件事。这样，见到具体负责人，便可说校长说这事由您负责，让我来跟您面谈。 如何谈定开讲座之外的学校 与