某公司安全支撑系统商业计划书(38页)精品.pptVIP

福富安全支撑系统的的激励模式，建议物质激励和精神激励相结合，销售人员销售提成为主，其他人员利润提成为主 职位 激励模式 销售人员 1）物质方面：按基本薪酬＋业绩奖励＋超额奖励 2）精神方面：公开表扬、证书、岗位提升、培训机会、强制疗休。 研发、技术支持、测试等非销售人员 1）物质方面：基本薪酬＋效益奖金＋超额奖励 ； 2）精神方面：公开表扬、证书、岗位提升、培训机会、强制疗休。 核心管理和技术岗（专三以上） 1）物质方面与整体业绩挂钩，利润超额返还奖励部分50％奖励 ； 2）精神方面：公开表扬、证书、岗位提升、培训机会、强制疗休。 福富安全支撑系统市场拓展计划 指标名称　　　　　 2011年目标 2012年目标 2013年目标 省外电信（已占领 +新拓展） 1+5个省份 6+1个省份 7+1个省份 重点省份 福建 浙江 四川/重庆 贵州 北京 天津 江西 黑龙江 东区 西区 南区 北区 已占有市场 计划拓展市场 陕西 海南 宁夏 广西 集团 工作内容 2011年关键里程碑/时间进度 负责部门/人 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 安全支撑系统 跟进集团SOC平台的集采 市场部、产品部 完善安全增值运营平台 产品部 开发安全操作管理系统 产品部 聚焦客户 市场部 安全增值市场拓展 市场部 安全支撑团队建设