渠道销售人员的绩效考核浅析.pptVIP

渠道销售人员绩效考核分为常规性关键指标 考核内容和按季度阶段性要求动态考核指标，以上 两项为核心考核指标，再加上日常态度和认真程度 的考核指标。 1、常规性核心关键指标考核内容：主要集中 1 在库存管理、管理、渠道促销管理、信息管理等四 个方面。 A.库存指标：拳头品种每月库存指标（一级经 销商库存总计；二级分销商库存总计）是否达标； 目的满足纯销的需求，保证商业不断货。制定经销 2 0c68f2e 好看的电视剧 好看的电影 商和 VIP 二级分销商的安全库存，根据历史数据， 制定安全库存的计算公式，并与省区进行沟通，修 正的安全库存值。结合的纯销数据，和库存数据， 制定的理论销售任务；销售＋期初库存＝纯销＋期 末库存。将实际销售和理论销售数据进行整理和分 析，发掘问题所在，借以指导省区的实际。利用渠 3 道推力，提升销售。 B.动销指标：经分销商每月动销率是否达标， 同时针对异常经分销商动销率的考核进行末位问 责及淘汰制度； C.渠道指标：核心管控产品渠道考核（分为开 4 0c68f2e 好看的电视剧 好看的电影 票和不开票）； D.促销资源落实情况考核： 1）筛选商业做临终端促销活动的原则：要有 促销规划和方案；商业具备促销礼品收支台账的程 序；促销期间每周提供销售流向及礼品流向、库存； 5 接受厂家渠道销售人员对礼品库存的实物查看、登 记、签认、盖章等程