[高等教育]广告的背后周.pptVIP

万科企业远景与任务 广告是怎么想出来的？ 调研及搜集资料 客户做工作说明 代理商发展策略 广告策略 创意策略 媒介策略 从策略导出想法 创意表现 媒介计划 对客户做工作说明的12点建议(1) § 由公司开始：历史、成长、 组织、文化、哲学 § 仔细解释产品 § 成分/功能/秘方/独特点 § 与消费者有关的产品利益点 § 产品组合：尺寸/形状/包装/ 口味别 § 价格 § 探究产品如何满足消费者：消费 者对这个问题有什么感觉和谈论 （必须有调查资料） § 目前市场状况 § 市场量（数量、价值） § 一般趋势（成长率及其它） § 季节性和区域性 § 如何卖出、渠道结构与状况 § 竞争分析 § 各品牌SOM/SOV、趋势、产品别 § 哪个品牌的威胁最大？ § 成功品牌为什么成功？ § 各品牌的传播费用 § 竞争者的促销活动 § 竞争者的价格/包装 § 竞争者的产品表现 § 品牌的行销历史 § 何时上市/行销策略/传播策略/ 结果如何 § 曾经有过的更动或改良 § 占有率的变化 § 价格变化及反应 § 促销的反应，传播的反应 § 仔细定义消费者 § 谁在使用（可能使用）？谁购买 ？受谁影响？ § 重度使用者是否占主要比例？ § 定量描述及定性描述 § 是否有任何特殊点可以利用 对客户做工作说明的12点建议(2) § 说明渠道系统：产品如何由 工厂到达消费者手中 § 自身的渠道结构 § 业