私募基金营销技巧课件.ppt

私募基金营销1234 私募基金营销1234 一、知已 信心来自敬业 二、知彼 聆听客户的声音 私募基金营销1234 一、目标客户的锁定（10%） 二、营销方式的确定（20%） 三、营销话术的讲究（30%） 四、售后服务的到位（40%） 一、目标客户的锁定（10%） 1、买过基金的客户 2、银行第三方存管客户 3、定期存款1年甚至3年以上的客户 4、第三方合作伙伴（保险公司、证券公司、房产中介、公证处等等） 5、开设对公帐户的企业。 二、营销方式的确定（20%） 1、对于熟客，一般只需要打个电话，约他们到办公室里简单聊上几句，在事先为他们设定好的仓位内，即可完成销售 2、对于普通客户，不仅要使用宣传折页，而且要利用自己对市场中长期的信心去帮助客户树立长期投资的信心。 3、对于一些大单客户，一般采用由基金公司投研团队的专业人士为这些贵宾客户在温馨舒适的酒店、茶吧甚至到外省旅游景点，进行一些专业的小型路演活动，从而达成大单销售。 三、营销话术的讲究（30%） 1、把握“见什么人说什么话”的营销话术 ； 2、向凤姐学习； 3、喜洋洋与灰太狼 ； 三、营销话术的讲究（30%） 1、请君入瓮问题：“为什么要买私募基金？能赚到钱吗？ 回答A：“从中长期来看，宏观经济向好的趋势毋庸置疑。未来在城市化、消费升级、产业转型和国家创新等多个引擎的带动下，中国经济可望继续保持多年的较快增速，为股指长期向上增长奠定坚实基础。” 三、营销话术的讲究（30%） 回答B：成熟市场的投资人在经历过资本市场多次大幅波动的洗礼后，最终有一部分都逐步转向专业化私募投资。美国持有基金的家庭中，有三分之一的高端家庭至少拥有一只私募基金…… （潜台词：美国人都这样了，您还不学着点……） 三、营销话术的讲究（30%） 回答C： ……作为一个中长期（两年以上）的投资来看，一支好的私募基金比公募基金收益率更加稳定…… 第一步：请君入瓮 第二步：趁热打铁 三、营销话术的讲究（30%） 问题：现在买是合适的时点吗？后势不好怎么办？ 回答A：放眼半年、一年甚至两年时间，中国股市机会远大于风险……选择私募基金就是明智的选择，而且私募基金的仓位灵活，风险回避能力强，其发行结束到成立，有最长三个月的建仓期。如果市场真如您判断短期内出现深调，正好是在底部区域入场。　　 （潜台词：看，多幸运！你撞大运了……） 三、营销话术的讲究（30%） 问题：以前买的基金都套牢了，现在没钱买啊？回答：对于仓位很重的投资人而言，追加资金确实是件很难做出的决定。因此，目前更切合的工作是在投资组合内部调整资金的布局…… 考虑到私募基金的灵活性和特殊性，其在未来牛市里将有更大的动力战胜多数的公募基金。因此不妨把那些表现不尽人意的资产转向私募基金。  四、售后服务的到位（40%） 一、信息平台、基金诊断 二、获利、补仓、止损通知。 三、充分灌输给客户投资理念 “有一种胜利叫撤退，有一种失败叫占领” 。 谢谢！ * * * * * *