区域市场管理和规划-区域增量之道新.ppt

区域市场管理和规划——一千个增量的理由胡伟强 魏庆介绍 理念到动作营销培训创始人。主张“培训要把理念宣到落实到动作分解， 让学员上午听完下午就能拿到市场上运用” 。 先后为可口可乐公司、台湾统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、华龙集团、 康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然木地板、圣象地板等国内外四百余家企业提供营销培训辅导。 从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。 一、区域市场增量模型——正确的观念 区域市场的增量从哪里来？ 观念二：神志不清的区域经理 区域市场的增量从哪里来？ 观念三：很多借口就是废话 观念四：再难的市场都不会没有可作为的空间 观念五：做销售不需要智商，只需要体力！ 回顾：正确观念 内行的脑子里有模型 神智不清的区域经理 走出去就发现很多借口都是废话 再难的市场都不会没有可作为的空间 做销售不需要智商，只需要体力！ 一、区域市场增量模型——增量从哪里来 先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌 区域经理的策略思考 思维模型：向经销商要销量 关键指标： 一、合作意愿