[高等教育]逸马巅峰店长特训营资料版修改版2.pptVIP

场 * 卖场有虚有实，如何动静结合，虚实相间？ 实：实在的卖场，饱满的布置，美观的陈列 虚：人气、人场、你的无形的吸引力 你认为哪一个场更重要？卖场也会说话 * 店长如何抓业绩 主讲：欧阳海淼 你认为什么样的卖场才是有魅力的卖场？ * 实：实在的卖场，饱满的布置，美观的陈列 硬件设施、店内布局和商品展示 人流动向和动线设置 客动线和销售动线 * 人流量—— 店前人流量 店前潜在消费人流量 入店人流量 怎样调节气氛，吸引入店？ * 主讲：欧阳海淼 淡场做什么 整理货品 调整陈列 熟悉产品 熟悉业务技能 调整精神状态 熟悉顾客资料 竞争对手分析了解 时刻留意卖场变化 积极把握每个客流 * 旺场做什么 配合意识 卖场回应 档位分配 提高警惕 积极把握 烘托气氛 速战速决 * 充分利用例会 早会：目标确认，技能演练，工作分配 晚会：工作检讨及建议 周会：追目标，定方向，案例研讨，主题分享 月会：目标确认，工作总结，群体激励 * 充分利用例会 注意控制时间 进行充分准备 避免批评个体 不要展开大讨论 要形成会议记要 * 如何将促销效益最大化？ ·活动项目（时间、地点、地图、电话等）是否明确表示？·是否所有人员清晰促销目的及表达？ ·是否依据年度促销计划来决定DM的主