第九单元合同文本的谈判课件.pptVIP

2003.10 第八单元 合同文本的谈判 * 合同文本谈判是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。其主要表现形式为合同正文和附件。 * 第一节 合同正文的谈判 合同正文谈判涉及：正文框架结构、框架条件及谈判组织原则。 一、正文的结构 (一)条款性质的分类 两类四种 通用性或基础性条款 特殊性或补充性条款 法律或利益性条款 程序性条款 法律或利益性条款 程序性条款 * 1、通用(基础)条款 包括：标的条款、价格条款、交付条款、验收条款、生效条款。 上述五大基础条款又可分为：有价条款和程序条款。 2、特殊(补充)条款 * (二)条款组合的原则 1、量体裁衣原则 (1)结构分量 (2)用语分寸 2、纲举目张原则 (1)次序规则 (2)主从规则 * 二、谈判的组织 在组织实施过程中应遵循：语意一致、前后呼应、公正实用、随谈随写、全文贯通等原则。 (一 )语意一致 共识规则：选择能表达双方意愿的语句。 简明规则：合同文字简单、达意。 用词一致的规则：合同用词的词意对双方一致。 (二)前后呼应 条件一致的原则：对同一事物的规定一致。 互补规则：各条文之间的内容互补。 协调规则：条文的内容与谈判协调 * (三)、公正实用 合法性、均衡性、现实性 (四)随谈随写 说写结合、书写及时、审文严格 (五)全文贯通 互不矛盾、互补互存、有机有序 * 第二节 合同附件的谈判 一、附件的构成 (一)附件的设立 (二)附件的种类 技术附件、政策性附件、金融性附件 (三)附件的选择 1、与交易内容有关 2、与正文的书写格式有关 * 二、附件的条件 (一)正文明义 存在的许诺、方向的限定 (二)、突出个性 技术性附件 有价条件 政策性附件 政府对问题的态度和立场 金融附件 银行担保书、信贷协议 * 三、谈判的组织 (一)文字书写 1、谈判的成份 2、自然的成份 (三)谈判的原则 运用商业习惯 同合同挂钩 同价格条件挂钩 * 案例一 分析： 1、按我国经济合同法的规定，该合同格式的第一条至第六条归入通用(基础)条款，余者为特殊(补充)条款。 2、在第一条和第五条可以引出合同附件：技术规格手检验方法附件。 3、可能引出：木材详细规格附件和现场监装的附件(明确时间、任务、费用等问题)。 * * *