管理营销信息和衡量市场需求教案.pptVIP

* 1）总市场潜量 连比法：由一个基本数乘上几个修正率组成。 假设有一个啤酒厂对估计一种新营养啤酒的市场潜量有兴趣。它的估计可以从下面的计算中获得： 对新 淡啤 酒的 需求 人口×每人可支配的个人收入×可支配收用于食品的平均百分比×食品的支出中用于饮料的平均百分比×饮料支出中用于含酒精饮料的平均百分经×含酒精饮料的支出中用于啤酒的平均百分比×啤酒饮料支出中用于淡啤酒的预计百分比 * 2）地区市场潜量 公司需要估计各个不同城市、地区和国家的市场潜量： 一种是主要由为企业服务的厂商所采用的市场组合法： 市场组合法（业务市场）要求辨别在每市场上的所有潜在购买者，并且对他们潜在的购买量进行估计。 另一种是主要由为消费者服务的厂商所采用的多因素指数法。 * ? 1 2 3 4 标准产业分类体系代码 年销售额 （百万美元） 厂家数 每百万美元的顾客销售额可能需要的车床数 市场潜量 （1×2×3） ? （1） （2） （3） ? 家用家具配件 1 6 10 60 木制家用家具 5 2 10 100 办公家具配件 1 3 5 15 木制办公家具 5 1 5 25 ? ? ? ? 200 Case:市场组合法（假想的车床制造厂--波士顿地区） * 多因素指数法 一个著名的多因素指数是《销售