7《市场营销》第七讲.pptVIP

第七讲 整合资源营销 一、什么是整合资源营销？（资源互换） 1、概念 通过整合运用自身有限的资源，达到开发利用无限的社会资源，实现其资源价值最大化。 你手上有别人想要的资源，你就可以调动、利用，支配别人的资源。 资源的核心： 只要别人想要就是资源！ 只要客户需要就是资源！ 第七讲 整合资源营销 资源：拥有的物力、财力、人力等要素的总称。分为自然和社会资源。前者如阳光、空气、水、土地、森林、草原、动物、矿藏等；后者包括人力、智力、信息、知识、关系等资源。 马克思：“劳动和土地，是财富两个原始的形成要素。”恩格斯：“其实，劳动和自然界在一起它才是一切财富的源泉，自然界为劳动提供材料，劳动把材料转变为财富。” 整合：把一些零散的东西彼此衔接，从而实现资源共享和协同的过程。 第七讲 整合资源营销 2、为什么要整合资源营销？ 以往营销竞争：产品对产品、品牌对品牌、渠道对渠道、模式对模式... 现在已经上升到价值链的高度。用一条产业价值链的协同，与对手竞争... 如何形成价值链呢？这就是整合资源营销！角色、定位变了。你的定位是资源整合者。 五种资源：自然资源；社会资源；客户资源；产品资源；行业内的存量资源… 第七讲 整合资源营销 3、如何整合资源营销？ 钱仅仅是资源的货币形式！ 货币 资源 与同学谈“自主创业”，回答：“我没钱”！其实不是钱的问题！而是： 有没有资源？ 发现身边的资源了吗？ 对资源进行整合了吗？ 姚明、刘翔、泰格.伍兹… 脐橙，赚5万…同学人参 … 衣服已成老板…旅游… 第七讲 整合资源营销 二、社会资源整合 要特别重视政府资源整合，与政府政策、方针、导向高度匹配、高度一致、高度融合… 05年德隆系跨了…汇源51%股权（5.3=3+2.3）20%…借3.8亿…朱新礼要赎回股权...“对赌”一周之内拿出8亿（8=2.3+3.8+1.9）找北京顺义政府... 麦当劳卖月票... 喝一瓶农夫山泉，为奥运捐一分钱... 第七讲 整合资源营销 三、客户资源整合 客户除了买你的产品外，他还有那些需求，并且是你能够做到的… 东北某省168声讯台老板，他策划在农村克隆上海“包打听”… 培训行业招生很难，某大学做的好… 学员、政府、社会资源… 观音湖老板的客源没问题了，政府有可能招商引资了，招生不愁了，学员可能获得一个好的项目，其实没花什么钱... 第七讲 整合资源营销 四、行业内资源整合 行业内有存量资源，就不要考虑增量资源，因为增量越多，这个行业就越乱… 医药行业GSP、GMP认证完了后… 蒙牛从开始就在行业内存量资源下手… 98年牛根生离开伊利到北大听课，四处找工作…99.1注册资金100万，8月1380万元，排名1116名，参观4个98%...业内存量资源 、品牌（广告）、生产的（长富）、奶站、住宅（和林格尔） 第七讲 整合资源营销 五、产品资源整合 2005年，苹果公司推出一个小玩意ipod（MP3）20G、40G，这里有高科技吗？都能搞！（硬盘、软件、播放器）…300——500美金… 腾讯公司的马化腾93年大学毕业从04年开始一直都在中国福布斯富豪榜前10名…90年代末他为了方便办公室沟通编了个QICQ小软件，注意了！不是什么创新，因为有：MSN ICQ只不过不是汉语界面而已…丢在互联网上，让大家免费下载，颠覆了传统聊天模式…传统的互联网聊天都得到聊天室…现在不用了可以PC对PC…但是不知道怎么赚钱？谁赚钱呀？电信公司呀！马化腾已经招架不住了，准备卖掉了… 第七讲 整合资源营销 2000年中国移动搞了个“移动梦网”…网上、网下的可以聊天，短信2000年3%,2004年(奥运）33%，一部手机绑定一个QQ号（0.085、0.015）… 另外广告… 第七讲 整合资源营销 六、资源运作 1、你手上有别人想要的资源，你就可以调动、利用，支配别人的资源。 波到手机…