《渠道经理综合能力提升》最终版.pptx

深圳市睿思创企业管理咨询有限公司;一、 拓展类沟通;渠道经理作为电信发展代理渠道的中坚力量，对电信的长远发展具有至关重要的作用，同时渠道经理作为与代理商的沟通窗口，代表着电信的整体形象，因此，与代理商如何做好沟通是渠道经理任务中的重中之重。;01 拓展类沟通;;1.1.1 渠道拓点洽谈——洽谈准备;1.1.2 渠道拓点洽谈——门店接触;1.1.3 渠道拓点洽谈——合作洽谈;1.1.4 渠道拓点洽谈——合作促成;课堂练习;互动案例研究;1.2 策反拓点;02 巡检类沟通;;;;小王最近发现一些情况：每次巡检到老李的店面的时候，都会发现店员工作积极性不高，对进来的客户不闻不问，低头玩手机等，于是小王积极与老板沟通，了解到这个店员跟着老板已经三年了，不说功劳也有苦劳，老板对这种细节也不是很在意，小王该如何向老李反映这名店员的问题？;2.2 夫妻店的沟通策略;李总是拥有多家门店的代理商老板，小王在巡检XX路门店时恰巧遇到了李总，李总向他谈到管理的这家门店业绩一直上不去，小王在驻点之后发现门店员工对绩效管理颇有怨言，小王就绩效激励与李总沟通，李总也推脱说门店利润较低，我自己也要赚钱，遇到这种情况小王该如何引导代理商实施绩效激励？;心中有数;02 巡检类沟通;3 营造环境;造势;知己知彼知环境;小王管辖区域内有众多门店，有处于核心商圈的，也有处于竞争激烈的手机一条街的，