邮政营销策略培训教案.pptVIP

针对消费者的营业推广 购买现场(POP)陈列。POP陈列在邮政营业厅举行 免费试用。免费试用是指邀请潜在购买者免费尝试产品，希望他们作出购买决定 * 针对消费者的营业推广 产品保证 公司提供比竞争对手更长的质量保证期以吸引消费者的注意。尤其是消费者对质量非常敏感时。 连带促销 指某种品牌利用另一种无竞争关系的品牌做广告。如购买某种特定商品后可以免费就餐或享受打折优惠。 * 针对消费者的营业推广 惠顾回报 消费者从特定的买主中购买产品时，能得到现金或其他形式的回报，这些回报价值的大小是以购买量为基础的。 例“经常乘客计划”是航空公司针对经常乘客推出的。 优惠券：是受权持有者在购买某种产品时可免一定金额的单据。优惠券可以邮寄、附在其他商品中、插在杂志或报纸广告中。 优惠券在刺激成熟品牌的销售和鼓励新产品的早期试用方面卓有成效。 * 针对社会代办点促销工具 ◆代办折扣。指在一定时期内，代办点在每次的业务揽收中得到的价格折扣。利用这种方法可以在一定时期内刺激代办点的积极性。 ◆免费商品。当代办点的营业收入达到一定的数量时，邮政企业为其提供一定数量的免费商品，可以为现金或礼物 。 * 针对推销员队伍的促销工具 为刺激邮政企业推销员发展业务的积极性，邮政企业可采用推销业绩同工作实绩挂钩的方法来刺激推销员的积极性，也可组织推销比赛、推销明星评比等活动来刺激消费者的积极性。 * 市场宣传