今麦郎SWOT分析与前行之路.ppt

今麦郎方便面怎样异军突起 今麦郎名称的由来 今麦郎方便面SWOT分析 拥有得天独厚的资源优势。公司所在地河北隆尧是全国最好的面粉生产基地小麦蛋白质含量高，面筋质量好，作出的面条更加劲道，有弹性 。 领先的技术水平。今麦郎直接引进日韩先进的生产线，生产出广受欢迎的弹面。 弹面－占领巨大的新品类市场 。（1）“弹面”新概念的提出，提出一个新的品牌概念（2）“弹面”表现产品魅力，引起消费者兴趣 有国家权威机构的营养认定。今麦郎被国家营养学会认定为“营养健康工程产品”。 今麦郎：差异化营销 事件营销 2005年1月19日19时37分，CCTV一套：作为南极科考队专用面，华龙日清今麦郎骨汤弹面一分钟广告，运用独到方式在央视黄金标段顺利播出。这支一分钟达160万的广告不仅吸引了2亿观众的眼球，大大鼓舞了华龙经销商的士气，更创下了自央视黄金标段以来第一次以一分钟长度播出的历史 。 距“今麦郎”大力赞助南极科考队半年之后，一个主题为“青春、健康、活力”的新闻发布会在中国教育部会议大厅召开。中国教育部学生体育协会联合秘书处杨立国秘书长在会上正式宣布：今麦郎今野拉面当选“2005年世界大学生(夏季)运动会中国代表团指定用面”。 未来的发展道路 方便性升级：康师傅碗面很好吃，但在泡面时碗盖的铝膜受热后会上翘，必须用东西压住，很不方便。建议今麦郎推出碗面新品专门设计扣盖式的碗盖以及相应的面饼防尘防潮密封包膜，解决消费者这一抱怨点。 销售渠道突围：我们发现，消费者之所以选择吃方便面，就是出于便利的目的。而商超并不是最便利的场所，相反，社区附近的便利店以及小卖店更具优势而且销售面更广，市场潜力巨大。 以文化底蕴的名义将今麦郎弹面包装进行到底 ：在产品丰富的情况下，产品包装能否产生直观的眼球效应，已经成为决定购买的重要因素。今麦郎决不能沿用以前在农村市场的包装设计老路；首先应该解决视觉文化问题，抓眼抓心。　　 技术创新、品质第一 ：坚持以人为本，吸引食品经营管理高级人才，注重培养食品作业专业技术人才。在生产管理中，从农田开始，不光要保证产品安全，更重要的，在保证安全的同时，让消费者吃得快乐，吃得幸福，使其有好的产品体验。 实行通路精耕，掌控销售渠道：不再依靠经销商网络而是将分销渠道逐步掌握在自己手里，降低渠道的层次，合理划分区域，稳定市场价格。 短期一元化发展，停止品牌延伸：顾客心智中，多数情况下，如果你不占据一流就很快会沦为末流。已经定型的方便面形象更不具备冲击饮料市场的感召力和影响力，反而会弱化原本很强势的方便面品牌价值 。 坚持做中国自己的品牌。作为中国本土企业，它的成长会受到更多的关注，今麦郎“中国品牌、中国味道 ”以及产业报国，造福社会，会得到更多支持民族企业的人士的支持。 慎行营销，保障品牌核心 ：模糊产品定位等于自毁形象以往的今麦郎一直在主张自己的面“弹”，而且“弹”面作为今麦郎的产品利益点已经深深地印在了消费者的心智中，但这次却大张旗鼓地推出直面，无疑是对弹面概念的弱化，甚至是颠覆。创新是值得提倡的，但不能单纯为了创新而创新，创新能创造价值才叫创新。 * 公司logo Email : beifang23@126.com 今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业 公司旗下有今麦郎系列、东三福系列、小康家庭系列、六丁目系列 等 今麦郎价值观 ：老老实实做人，认认真真做事 公司董事长兼总裁范现国 　在日本考察时，华龙总裁范现国发现了一样名为某某郎的方便面，极受欢迎。当时，日韩的产品在消费者心目中是显示身份、地位的的象征。加之受日剧、韩剧和卡通片的影响，“郎”的叫法（如西瓜太郎、喜之郎等）成为时尚，深受青少年喜爱，而青少年正是城市方便面的消费主力。因此，大家一致同意新产品叫某某郎，一方面借势消费潮流，满足消费者心理需求，塑造产品国际背景的幻觉；另一方面，某某郎以拟人化手法，显得活泼、可爱，具有亲和性，便于拉近消费距离 。 华龙想起许多关于“劲道”和“麦子”的记忆，最后把目光落在金色的麦浪上，“金麦”。华龙感觉有了。“金”与“劲道”的“劲”谐音，联想度极好，经过推敲，觉得“金”字略显俗气和土气，最后将“金麦”改为“今麦”就叫“今麦郎”。一个洋气、可爱、活泼、联想度极高的品牌由此诞生。 S分析 W分析 一． 今麦郎高档产品的形象未树立起来 。（1）今麦郎的前身是华龙，华龙的目标一直锁定在农村市场，走的是低端产品路线 （2）今麦郎作为一个新的品牌进入市场，认可程度不高 。 二． 今麦郎在高端市场占有率低 。（1）康师傅，统一在大卖场，超市和便利店都已抢占了有利位置 ，使得今麦郎无立足插身之地 （2）麦郎的覆盖率主要是个体食杂