雪佛兰销售经理课程身為銷售經理的目标精品.pptVIP

* * * * * * 身为销售经理的你 假设你每月的新车指标是200台 你需要多少个有望客户? 你如何拟定销售计划? * 新车指标是200台 上月留存有效订单-15台 200台-【上月留存有效订单15台】 =目标计划台数(185台) * 目标计划台数 上月留存(本月可望成交的客户)-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 ⊙依区域、经销商的不同会有不同的数据! 有望客户【H】10户+【A】25户 可望成交?台 * 目标计划台数 VIP-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 ⊙依区域、经销商的不同会有不同的数据! 【计划台数要依据前三月的平均台数】 所以欲完成VIP的目标计划台数需多少 有望客户【H】?户+【A】?户 * 目标计划台数 内部情报-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 ⊙依区域、经销商的不同﹐会有不同的数据! 【计划台数要依据前三月的平均台数】 所以欲完成内部情报的目标计划台数多少 有望客户【H】?户+【A】?户 * 目标计划台数 基盘置换-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 ⊙依区域、经销商的不同会有不同的数据! 【计