港中旅·海泉湾超级提报终.pptx

为成都旅游版图再下一城港中旅·海泉湾全案推广思考成都伍拾 11.14 先来一个三连问我们是谁一个具有城市影响力的旅游度假综合项目我们的占位成都旅游市场又一名片金堂旅游提档转型之作港中旅西部战略第一支点我们的命门人气这是一个人气大于一切的项目人气是支撑项目存活10年的关键然后才是卖房子的事儿第一话：先解决人气人气，即游客，也是一类消费习惯。游客为什么来这儿？当下游客有海量选择乐园性质代表：欢乐谷、国色天香、万达城……风景性质代表：青城山、峨眉山、彭山、石象湖……古镇性质代表：平乐、黄龙溪、上里、洛带……民俗性质代表：刘氏庄园……现在游客的旅游趋势家庭化度假/碎片化度假/健康化度假在旅游项目比比皆是的西南地区，必须要有独树一帜的玩法，我们需要一种全新的旅游度假体验。那我们有什么？温泉 铁人三项赛场 港中旅品牌 那，我们先聊聊温泉！成都不缺温泉远有海螺沟，峨眉山；近有青城山，花水湾成都人不太爱泡温泉气候使然/温泉特点不多/泡一次很麻烦成都泡温泉更多是一种消费，而非习惯我们温泉最大的特点近郊、含氡诊断①仅以上，是不够的，必须让温泉特色化；必须让温泉扩容化；必须让温泉亲民化。那，我们再聊聊铁人三项赛！这是极其小众的运动，以至于市民关注度和参与感双低。好在，它是一个国际性赛事，背后有政府的强力推手，有一定曝光度。**铁人三项赛对度假游有何贡献**有限的运动名气挑战自我的运动精神一大波现成的运动场地：湖/环湖赛道/环湖跑道诊断②铁三为项目种下运动的基因但铁三仅能成为运动主题噱头后续必须有一整套全民运动输出最后聊聊港中旅品牌港中旅是央企，有强大实力、背景、资源运作能力，在国内旅游领域一直是大哥级的存在。在旅游景区开发方面，是开创性的，比如世界之窗，锦绣中华，民俗村，在温泉度假上，率先打造了全国性品牌——海泉湾。**港中旅品牌对度假游有何贡献**强大央企背景/海量旅游资源/海泉湾品牌诊断③港中旅首次进入西南区域，需要市场品牌导入海泉湾作为全国品牌，需要建立市场辨识度诊断小结特色玩法上温泉需要特色化，运动需要全民化而且两者需要重度融合品牌理念上港中旅及海泉湾品牌需要落地需要全新理念输出一、特色玩法思考温泉代表着享乐、放松、安静运动代表着积极、健康、出汗这是一个闭环的度假体验先运动出汗，再温泉泡汤，最后饱饱睡一觉，再加上离城很近，下班就可以来。直接让你精力回满，快速回到正常的工作与生活。这是一种很重要的全新度假方式传统的度假旅游，都是让客户，拍拍拍，逛逛逛，买买买，吃吃吃，看看看。基本上一趟下来，除了打麻将的客户，基本上身心俱疲。满足当下度假趋势：对健康度假的需求/对零碎时间度假的需求/对家庭团聚的需求这是一个近郊快速的精力加油站这是一个近郊高效的状态转化器这是一个非常贴近当下快节奏的度假方式旅行的最高境界让生命再一次出发而不是让身体再一次折腾还你，一个全新状态景区核心玩法激活人生也是激活整个金堂旅游板块也是激活整个成都旅游版图也是激活整个西南温泉市场二、品牌理念思考海泉湾需要形成独特的模式不管以前有没有，但现在必须有在企业品牌/产品品牌双陌生的情况下必须用独特的产品理念，打动市场咸阳 温泉+酒店珠海 温泉+综合青岛 温泉+游乐成都 温泉+运动……某城市 温泉+**海泉湾，温泉+**模式“温泉”是核心，“+”是扩展，“**”是内容，也是未来温泉度假发展的绝对趋势，也是成都旅游市场的全新占位。整盘模式定位温泉+运动度假模式轻资产发展模式整盘产品定位城市温泉运动度假区整盘核心玩法激活人生基于以上，产品上还需增加更多内容实现温泉内容与种类扩充季节上的拓展夏季温泉：温泉滑梯、温泉造浪池、温泉漂浮温泉冬季温泉/传统温泉功能温泉：理疗温泉、美容温泉、养生温泉内容上的深化全龄态的运动主题装入极限运动全民运动运动儿童中青老年铁人三项自由跳伞飞翔初教水上冲浪童子军营雨林探奇成长农场环湖卡丁水上游乐球场英豪有氧小道益智中心舞动广场关于海泉湾的LOGO微调推广上，如何思考推广方法论①——推广格局——全国市场成都市场+成都以外市场将推广市场分为成都市场与成都外市场，成都市场包含成/德/绵，成都外市场，则面向全国市场。成都市场强调近郊温泉体验，与内容丰富成都外市场强调温泉的城市级占位，与稀缺价值推广方法论②——推广媒体——专业与大众并举专业渠道/媒体渠道大众渠道/全民推广渠道的不同，决定产品推广的内容不同，专业市场炒作价值，大众市场炒作玩法。专业渠道——炒模式，炒概念，炒整体价值大众渠道——说玩法，说特色，说来的理由第一步：港中旅+海泉湾品牌双入市专业线①网络大V事件的深度炒作在微信/微博上发起一场说走就走的旅行《说走就走，你被港中旅看上了》晒出你的故事，我们给你说走就走的机会。内定邀请成都知名大V：地产圈/媒体圈/旅游圈/投资圈，共25人，再网络邀请5位网络