黄金销售四部制胜.pptVIP

天通金销售四部制胜 德裕金号 刘宪章 四部曲 约访 面谈 跟单 维护 一、约访 话术 流程 心态 话术 先生/女士您好：我是德裕金号集团的***,给您去电话是这样的，本周*我们在国贸万达广场举办一场《投资理财讲座》/《天通金投资介绍说明会》，请问您时间方便吗？ 每年的二三季度是金价回调的时间，也是我们投资者布局中长线的好时机，建议您来关注一下。针对情况去销售。 得到信息：客户的投资品种、客户的休息时间以及客户的姓名。 话术采取方式： 1提供顾客最大的好处：元旦前大酬宾，现场登记可免费申请VIP服务； 2分享一个重要资讯：当天的重要资讯，专家解读。 3缘故开场白，如之前与你联系过，只是你当时在外地，现在回哈尔滨了吗？ 4赞美开场白，王哥，您最近生意一定很好吧，我每次给您电话您都在忙着，最近时间方便一些没有啊？ 5请教或问问题开场白：如你对近期股票有什么看法。。再说我们老师的看法。再引导来公司听课。 这个需要在不同时间尝试不同的话术，不要一成不变。 流程 客户确认能参加后，电话结束前告诉客户：王哥，您稍等，现在让我们的会场经理给您确认一下，把席位给您预留好；然后转向会场经理：*经理，麻烦您确认一下，*先生*位出席周*的讲座；会场经理接过电话：*先生您好，您确认可以出席我