009-如何起步.pptVIP

* 如何起步 难----有没有能力去做! 人生松绑的感觉! 成功—自由—一了百了; 否则—束缚—没完没了! 做3个工作,克服两个困难 3个工作--3S 一、销售(SALE) 1—自己用产品 2—熟悉性能 3—学习示范 4—顾客心理 提问与促成技巧 二、介绍(SPONSER) 1----列名单 你认识的人,不是要介绍的人! 分类:同学:小学—中学…… 同事:现在—过去…… 邻居:现在—过去…… 亲戚:自己—父母…… 同乡:……同爱好:…… 其他……陌生…… 不要做判官….认为只有我行! 2----邀约(制造好奇—吸引) 安利----不能代表真正的安利! SHUMU BAOJIAN 随便讲安利----欺骗你的朋友! 简单,不欺骗;吃饭—卡拉OK… 每次约1人,绝不贪多!每天约10次! 安利不难,难在你不能经常去听! 3----跟进(及时—恰当) 配合:尊重领导人,不是当工具 (塑造不要当对方的面!) 有效ABC法则,自己站对地方! 陪听----提问 准备:枪支----跟进的资料 子弹----申请表和笔 打预防