亲亲家园营销策划报告.pptVIP

一、品牌目标 l?使亲亲家园成为杭州极具知名度、美誉度的楼盘：一期推广结束后，品牌回忆率在70%以上，美誉度超过40%，二期推广结束后，品牌回忆率超过80%，美誉度超过50%，全部销售完毕后，知名度接近90%，美誉度超过70%。（以上数据在推广结束后采用拦截式调查进行评估） l?当年楼盘销售率、销售速度均达到杭城前三名，力争获得全国性大奖一个以上，在杭州各单位主办的各类评比中，凡参加的一定要获奖。 三、项目定位及入市时间 备选广告语： 一方新天地 一世温暖情 千家万家 亲如一家 六、价格策略及定位 方案一 方案一： 本方案是在未来房地产市场平稳运行及本项目所属区块发展前景较好为前提制定。 （一）价格策略与定位制定的总体原则 至少高于公司计划的目标利润率所必须的最低均价； 高于同区域内产品定位、档次相近的楼盘价格，即达到区域最高均价水平； 与同区域不同档次产品对比，拉开成本及品质上的价差； 在略低于现区域楼盘均价的开盘价基础上把握一定的销售节奏，使价格在上升通道中稳步运行； 一定的市场回应和运作时间的基础上，拉升出逐渐建立起来的 项目品牌附加值所赋予的超额利润； 商铺、车库等根据市场状况在不影响住宅销售节奏、进度的情况下把握最佳的入市时机和入市价格。 （二）价格策略与定位的依据 1、项目所处市场供需环境 杭州大市场：2003年随着市政府对经济