追求个性型的店铺经营方法.docVIP

追求个性型的店铺经营方法(上) 相关专题： 服装经营 时间：2008-10-21 17:25 来源： 中国童装网 ?????? 1．将“有卖点”的商品变成热销商品????????如果互相竞争的店铺在进货时都盲目追风，一味地进热 销货，那么所有的店铺的商品结构雷同，店铺失去了自己的个 性、特色。店铺不能在商品结构上与竞争对手抗衡，于是就将竞 争的焦点聚集在价格上，大打价格战。只要用恰当的方式向顾客 推荐自己店铺独有的商品，即可培育出与众不同的热销商品。?????? 推荐型销售可增加顾客对店铺的信任程度?????? 茨城县水户市的“K女性时装店”善于培育自己店铺的热 销商品。该店在季节来临之前将某商品定为该季节的推荐商品， 订立销售计划。全体店员尽力向顾客推荐这一商品，最终将该商 品培育成热销商品。即所谓的“推荐型销售”。???????店铺应积极地向顾客推荐能满足其消费心理的商品。当然，并非所有的顾客都接受店方的推荐，购买该商 品。不必奢望顾客对店铺言听计从，只要推荐商品的行动能在顾客心目中树立该店为顾客提供商品的流行信息情报 之形象即可。尽管有的商品推荐后仍不好销，但是另外的商品却取而代之，成为热销货。推荐型销售不是强迫式的 推销，而是向顾客提供信息情报的销售方式。不用说，自然有一些顾客对店方的推荐全盘接受，掏钱购买。推荐型销售成为一种动力，提高了该时装店 的集客力。?