增员活动与计划.pptVIP

行业现状 一方面：业务员整体水平素质亟待提高，社会地位较低； 另一方面：行业的发展及客户需求日益提高对业务队伍专业素质及道德品质提出了更高的要求。保险行业与社会一样，有总统，也有乞丐。 优质新人 值得信赖的人：为人诚实，讲信用。 好学上进的人：具有空杯心态，服从并能配合工作 积极进取的人：不满足现状，胸怀远大、心态积极 有充分时间投入工作的人：切断后路，破釜沉舟 有市场潜力的人：热情、开朗、关心他人 有推销性向的人：私营业主、家族公司的职员 其他行业的业务代表 第二章 增员的来源及方法 三种人 跟我买保险的人 跟我做保险的人 介绍以上两种人的人 推荐人可获得的利益 感谢 赞美 功德（助人的机会） A.个人接触增员 1、亲戚、同学、现在的朋友、以往的同事 2、志趣相投的人（棋友、牌友、球友、舞蹈班、 插花班、电脑班的学友） 3、过去和现在邻居 4、与以前职业有关系的人（生意往来客户） 5、社团成员、教会教友、同业商会会员 6、日常生活需要认识的人 7、您的客户 8、父母、太太、以及子女的熟人 B、通过影响力中心增员 影响力中心的来源 1.在社会上有权有势有地位的人（例如：大公司的董事长、总经理、银行的行长、投资公司的负责人、政府要员） 2.在社会上有影响力的