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宣传促销途径探讨 促销的含义与作用 促销：企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发、推动和创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。 促销策略：各种促销方式和手段在不断变化的市场环境中灵活运用和系统谋划。 促销组合：企业根据促销的需要，对广告、人员推销、销售促进等各种促销方式进行适当选择和综合编配。 促销的意义及原则 在销售过程中即使是质量最好的产品，也无法自行将自己售出。顾客在购买某一商品或服务时，想对这一产品的信息有所了解。产品公司要借助许多方式和手段将产品的性能以及用途介绍给潜在的顾客，这些方式和手段就是促销策略和促销手段。 不论哪种表现形式，你都必须揣摩目标消费者是谁，他们喜欢什么表现形式，所谓秀才读书屠户谈猪，号准了脉才好开方子。 当前,竞争越来越激烈了,利润也越来越薄了,有限的那点儿宣传费也悠着点儿花,有时搭上点儿智慧宣传效果其实还是挺大的。 促销方案制定步骤 1．确定目标市场； 　　2．确定促销目标； 　　3．确定通过促销所要传达的促销信息；　 　　4．选择促销渠道； 　　5．确定促销预算；　 　　6．确定促销总体方案； 　　7．评估促销总体方案之绩效。 促销失利的原因 一、 促销策略没有明确的目标，为了促销而促销。 二、 促销活动目标过多或过高，不具有现实意义。 三、 促销目标或策略过于空泛，不具有