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吴江银行2016 年度业绩说明会会议记录 主持人 : 吴江银行2016 年度业绩说明会将于2017 年5 月9 日15:00-16:00 在上证路演中心举办，欢迎 广大投资者和网友踊跃参与！ 主持人 : 各位嘉宾、各位投资者、各位网友，大家好！欢迎光临吴江银行2016 年度业绩说明会。本次 活动由江苏吴江农村商业银行股份有限公司主办，上证所信息网络有限公司提供网络平台支持， 感谢您的关注与参与。 主持人 : 4 月28 日，江苏吴江农村商业银行股份有限公司刊登了2016 年年度报告，各位投资者可以 登录上海证券交易所网站（/）或本平台（/），查 看相关公告。 为使广大投资者更加全面、深入地了解公司情况，公司决定召开2016 年度业绩说明会。在今 天的活动中，吴江银行管理层主要成员做客上证路演中心，就公司经营业绩、发展战略、现金分 红等具体情况与投资者进行沟通交流。欢迎广大投资者积极参与。 首先有请上市公司嘉宾作开场致辞。 陆玉根(江苏吴江农村商业银行股份有限公司 董事长) : 尊敬的各位投资者，大家下午好！欢迎大家参加吴江银行2016 年度业绩说明会。首先，我代 表公司董事会、管理层及全体员工对参加本次业绩说明会的投资者朋友们表示热烈的欢迎，同时 对各位对吴江银行的关心和支持表示衷心的感谢！2016 年11 月29 日，江苏吴江农村商业银行股 份有限公司在上海证券交易所挂牌上市，成为全国第四家A 股上市农商银行。我们以打造上市银 行为契机，实现了规模、效益、质量的同步提升。2017 年，我们将严格按照上市银行标准，以更 加开阔的思路和视野，推动全行从传统银行向为客户创造价值的现代银行转型。希望通过此次网 上交流活动，充分解答朋友们关心的关于公司的相关问题，公司也希望听取各位投资者的宝贵意 见建议，促进公司未来的发展。谢谢！ 孟庆华(江苏吴江农村商业银行股份有限公司 董事会秘书) : 尊敬的各位投资者： 大家下午好！ 2016 年是吴江银行发展历程中具有里程碑意义的一年，11 月29 日，吴江银行在上海证券交 易所挂牌上市，成为上市公众公司。近年来，我们坚持“客户导向、创新驱动和多元化经营”转 型方针，抓改革，促转型，强管理，控风险，重视自身能力建设，加快商务转型步伐，提升金融 服务质效，全行经营呈现稳中有进的良性态势。2016 年延续了稳健良好的发展态势，主要表现在 以下几个方面： 一是各项业务实现稳健发展。公司资产总额813.48 亿元，比年初增加98.96 亿元，增幅13.85%； 1 股东权益 78.79 亿元，增加 12.19 亿元，增幅 18.30%；各项存款余额653.88 亿元，比年初增加 81.99 亿元，增幅为14.34%，比上年同期多增29.3 亿元，人民币存款和储蓄存款的市场份额分别 为25%和30%，稳居全区各银行之首；各项贷款总额454.45 亿元，比年初增加44.52 亿元，增幅 为10.86%，比上年同期多增15.01 亿元，人民币贷款总额跃居全区银行首位；实现税后净利润6.59 亿元，比年初增加0.47 亿元，增幅7.75% 。 二是基础客户群体不断壮大。公司拥有各类存款客户数量达到185 万个，贷款客户数量明显 回升，其中零售贷款客户数量实现超过50%的高速增长。完成各类电子支付业务1958 万笔，占全 行各类业务笔数的比重超过70%，比年初提高的幅度超出10 个百分点。银行卡发卡量突破200 万 张，增幅达到12.11%。作为唯一合作银行，与地方政府合作推动服务广大老百姓的社保卡和市民 卡换发卡工作，完成发卡105.25 万张，其中26.34 万张激活了金融账户。 三是创新驱动和多元化经营转型战略取得明显成效。落实创新驱动转型要求，设立产品创新 中心，梳理产品体系，精简工作流程，提升产品开发的合力和效率，梳理形成了锦桥个人金融、 锦帆公司金融、锦源金融市场、锦鲤e 电子银行四大类、200 多个产品；深化微贷事业部改革，实 现微贷客户数量大幅提升，抓住市场机遇，房贷业务步入发展“快车道”，业务量“翻两番”；成 立企业自主创新金融支持中心，落实苏州市金融支持企业自主创新行动计划，解决科技型企业的 融资困难；明确首批核心客户，推行“一揽子”综合金融服务方案，深化与大型优质客户的业务 合作；互联网金融和“三农”金融交叉融合，锦鲤e 家网上商城有效推广，微信银行和微信缴学 费走入