主动营销(新人训课件).pptVIP

海智商学院制造 * 忠诚 荣誉 勇气 海智实业 主动营销 学而思 敏于行 课程目的 明确主动营销的目的 了解潜在客户的来源 掌握主动营销的基本方法、工具和技巧 学而思 敏于行 我们的现状 销量指标的强大压力 广告 “鸡肋” 守株待兔的“坐销” 学而思 敏于行 潜在客户的来源 老客户维系与推介 特定开发 情报 提供 外部情报 团购/联盟资源共享 户外展示 自销老客户 他销老客户 店头活动 地区广告 VIP 潜在客户 来电 来店 电话/直邮 陌生拜访 老客户推介新客户 学而思 敏于行 潜在客户的来源—特定开发 产品手册、名片、礼品、海报、DM、调研问卷等 陌生拜访为主，建立正面印象；扩大公司、产品、个人的影响力，或得到意向客户的电话。 提前计划安排、卖场工作之外时间。 集资房单位、高福利单位；人员流动率大的商圈，新开盘小区等 上门拜访有购买力的公司、团体等，增加客户来源；通过工具，陌生拜访/推介，增加潜在客户。 陌拜 提供黄页、小礼品、其他途径交换客户信息 成本最低的开发客户方式，电话约见拜访、邀约进展厅见面为目的。 在周一至周五空闲时间 小区、房产公司、房管局、水电暖缴费及管理部门、家装公司等 黄页、物业、社区、水、电、暖、装饰公司等途径获取客户资料，用高效率的电话沟通方法、设计有分量的直邮信函，提高影响力，扩大潜在客户群体。 电话/直邮 展示道具、海报DM、礼品