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挑战杯创业计划中的 营销问题 挑战杯创业计划 目标：指明计划的投资价值所在 解释:是什么（What）,为什么（Why）和怎么样（How） 要描述可能研发实现的概念产品或服务 挑战杯创业计划 核心内容很多: 产品（或服务）的独特性:产品或服务--用途、好处(满足什么需求),竞争优势所在; 详尽的市场分析和竞争分析; 现实的财务预测; 明确的投资回收方式; 管理队伍(团队); 营销问题,占重要位置. 挑战杯创业计划书模式灵活 执行总结 公司 产品或服务或技术 市场分析:市场描述,确定目标市场及需求特点 竞争分析:识别竞争者,分析优劣,确定竞争策略 营销策略:产品,价格,分销,促销 运营 财务分析 目标市场 细分市场及客户描述 市场状况、变化趋势及潜力 企业的市场营销战略大致经历了3个阶段 大量营销,即大量生产和销售单一产品,企图以此来吸引所有购买者. 产品多样化营销,即生产和销售两种或多种不同式样花色和规格的产品,或是生产经营与竞争者不同的产品. 目标营销,即在市场细分的基础上,选择一个或几个子市场作为目标市场针对目标市场的需要开发产品和制定营销计划. 目标市场营销就是企业在市场调研的基础上，识别不同消费群体的差别，有选择地确认若干个消费群体作为自己的目标市场，发挥自身优势，满足其需要。 目标市场营销战略包括三个内容：市场细分（segmenting）、目标市场选择（targeti