凝聚利及分之合培训-特训营.pptx

凝聚利经营管理模式;目录;;;;;;;;南部销售办事处分之合进程;一、分之合的由来;一、分之合的由来;一、分之合的由来;二、分之合的概念;二、分之合的概念;分之合的操作步骤;八定;八定;定市场价值链;定市场价值链;定市场价值链;八定;定位;定位;定位;（二）定位;定位;定位;定位;八定;定价;定价;定价; 南部销售部根据各办事处的市场投入现状、人员状况、现时产品结构给出卖给各办事处、各单品的产品结算价。; 办事处产品结算价即办事处销售经营某产品时的成本;八定;定费用项;各分之合可自行对以上各项费用进行预算及调控，确定费用项是编制单位时间核算表的基础。;序号;定费用项;八定;定3S;定3S;定3S;定3S;八定;定盘点;定盘点;八定;定计划;定计划;八定;定考核;定考核;定考核;一、2016年月度各办事处分之合利润考核结果公布； 二、2016年南部区销售部办事处利润分享激励考核方案说明； 三、南部区销售部办事处《销售费用有效性》考核方法及结果分析；;一、2016年7月份各办事处分之合利润考核结果公布；;二、2016年南部区销售部办事处利润分享激励考核方案说明；;三、南部区销售部办事处《销售费用有效性》考核方法及结果分析；;四表;四表;内部销售与采购表;四表;SST商务合同表;SST商务合同表;SST商务合同表;SST商务合同表;SST商务合同表;四表;单位时间核算表;单位时间核算表;四表;考核工资表;现阶段分之合核算存在典型问题： A、分之合填报的销售费用（返利或渠道费用）与实际冲账费用不符（冲账费用大于填报费用）； B、已经发生的市场费用或行政费用延期冲账的情况下不填报； C、部分办事处在填报品种销量时与实际发生不一致，例如总数量相同，但各品种数量变化、有奖/无奖产品倒转等； D、产品单价调整时没有及时更新，或者擅自修改产品价格与成本价； E、个别办事处仍未按时上交分之合核算表； F、个别办事处一级出仓与二级出仓偏差太大，以致费用与销量不同步； G、部分办事处每旬的人员工资未按销量进度进行计算和排名； H、涉及礼品的统筹费用方案没有列入统筹费用，也没有列入礼品费用；;;序号;序号;1、此工具表可做为各级管理者工作参考，便于各级领导学习运用； 2、各级领导应加深对表中各项工具的学习、理解和掌握，结合个人工作实际加以运用，像下象棋一样，需要走哪一步时就用哪个子，把各项工具用到极致，才能获得全局成功。;