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案 例 营销
雪 花 的秘 密 系列 报道 之 二
华润 雪花啤酒 15 年整合策略解析
目本刊 记 者 岳 蕾 团 邓 波
2002 年 ， 时任 华润集 团 总经 理 的 宁高 20 万 吨 以上 的企 业 仅 18 家 ， 其 中仅 有 青 威、 重 啤等都跃 跃欲试 。
宁发表 了至 今让 华润 雪 花 人 津津 乐道 的文 岛、 燕 京和 华润 雪花 3 家年产量 过百 万 吨。 很快 ， 华润 雪 花就 发现 自己并没 有一 个
— — 26 只 猫和 1 只 老 虎 大 意是 说 ： 山 整合对 于 华润雪 花 的最 大 意义 就 在于 ， 像青 啤、 燕京那 样 的全 国 品牌可 以在全 国范
章 《 》，
一 反 是 下 诸 如蓝 剑 绿 叶、
里 只 恶 狼遇 到 26 只 猫 迫于 饥饿 狼先 将 这 些猫 聚 集起 来 ， 整 合 起 来 ，最 终 融合 成 围 内展 开 竞 争 ， 而 旗 、
有 ， ，
一
一 了 猫 虽 多 但 无 只 具 有杀伤 力 的老虎。 龙津等 为代表 的 区域 品牌常常被人 提 及 。 华
是壮 着胆 子 向 只 猫 下 手 ， ，
法 合 力相 救 终 逃 厄 运 结 果 猫 全 部被 狼 润 雪 花 深刻地 感 受到 ， 在 品牌竞争
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