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《营销策划实务》 单 元 设 计 （2012 ～ 2013 学年第 2 学期） 学 院 管理系 系（专业） 市场营销 教 研 室 营销教研室 教 师 马 艳 花 《营销策划实务》课程单元教学设计 一、教案头 单元标题：市场营销策划基本概念 授课对象：营销3111、3112 学时：2 上课地点：1#303 教学 目标 能力（技能）目标 知识目标 列举出常见的市场类型 列举我们常见的市场营销策划活动 3、分析市场营销策划对现代企业的重要性 策划的概念及类型 市场营销策划的概念 3、市场营销策划的产生和发展 能力训练任务及案例 训练项目1 关于鞋子的故事 训练项目2 “名人”掌上电脑降价行动 训练项目3 日本家电企业进入中国市场 实例2 蚊帐，将寿终正寝吗？ 实例3 赵本山卖拐是不是营销？ 实例4 三个业务员寻找市场。 教学组织 大班上课 教学材料 1、《市场营销管理》（亚洲版）； 主编：菲利普?科特勒（美）； 中国人民大学出版社 2004 年版 2、《中国营销传播网》 http// 3、《市场营销策划案例库》，主编：曾国安； 西南财经大学出版社 2004 年版 作业 什么是市场营销策划? 步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配 告知 （教学内容、目的） 本次课要学习的主要内容：市场营销策划核心概念、市场、 市场的类型、市场营销策划学的产生和发展 学习目的：明确市场营销策划学的基本知识 讲授（口述） 设问 课件 演示 实物展示 个别回答 …3分钟 引入 （任务项目） 实例1 坐困愁城的发明家 需要解决什么问题：市场营销在现代社会中的重要性 启发 提问 讨论 课件 小组讨论 代表发言 …7分钟 操练 （掌握初步或基本能力） 1、总体方案 2、第一步 讲述市场营销策划及核心概念 3、第二步 市场营销策划的产生和发展 4、第三步 市场和市场构成 课件 演示 课件 演示 学生模仿 35分钟 深化 （加深对基本能力的体会） 实例2 蚊帐，将寿终正寝吗？ 实例3 赵本山卖拐是不是营销？ 实例4 三个业务员寻找市场。 启发 诱导重点讲解 个别指导 课件 实际操作 小组操作 12分钟 归纳 （知识 和 能力） 能力1说出几种常见到的策划类型 知识点 1 市场策划及类型 能力2 列举几个市场营销策划的例子 知识点 2 市场营销策划的概念 在教师引导下先由学生总结 教师再归纳 课件 小组讨论 代表发言 13分钟 训练 巩固 拓展 检验 训练项目1 关于鞋子的故事 训练项目2 “名人”掌上电脑降价行动 训练项目3 日本家电企业进入中国市场 启发 诱导重点讲解 个别指导 课件 小组操作 10分钟 总结 知识： 1、 策划的概念及类型 2、 市场营销策划的概念 3、 市场营销策划学的产生和发展 重点、市场与市场营销的概念 教师讲授 课件 …5分钟 作业 作业题：什么是市场营销策划学? 完成时间：下次课前上交 …5分钟 后记 单元标题：市场营销观念及其演化 授课对象：营销3111、3112 学时：2 上课地点：1#303 教学 目标 能力（技能）目标 知识目标 1、结合市场营销观念的发展阶段，分析现代社会中的一些经济现象。 2、分析传统营销观念与现代营销观念的区别。 1、生产观念、产品观念、推销观念的概念及特征 2、市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念的概念及特征 能力训练任务及案例 1 、分析我国计划经济时企业营销处于哪个阶段？ 2 、 “酒香不怕巷子深”是哪种营销观念？ 3 、“酒香也怕巷子深”代表哪种观念？ 教学组织 大班上课 教学材料 1、《市场营销管理》（亚洲版）； 主编：菲利普?科特勒（美）； 中国人民大学出版社 2004 年版 2、《中国营销传播网》 http// 3、《市场营销案例库》，主编：曾国安； 西南财经大学出版社 2004 年版 作业 试述市场营销观念的演变，并说明传统营销观念与现代营销观念的区别。 步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配 告知 （教学内容、目的） 本次课要学习的主要内容：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念的概念及特征 学习目的：了解和掌握市场营销观念发展的五个阶段 讲授（口述） 设问 课件 演示 个别回答 …5分钟 引入 （任务项目） 实例1 美国皮尔斯堡面粉公司的发展历程 需要解决什么问题：市场营