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成功销售——成功促销集锦 天津飞凤美容有限公司 介绍 陈述讨论目的 成功销售——成功促销集錦 简单护夫洁面、洗发=地基铺垫30%-40% 整体销售运营主体=高楼大厦60% 如何能成功促销、带动你的主体，势在必行。 没有促销的美容院好比即将无油的汽车。 美容院无定期促销=守株待兔。 盲目错误的促销=自欺欺人。 如何走好加油促销呢？根据多年经验总结供各位参考，因地制宜做成功销售。 一般常用促销法： 第1个主题 ?? 打折优惠法：提价后再打折 此法为现在最原始也是最基本常用法 最后形成价格大战。 第2个主题 ????? 建卡结合法：有金卡、银卡，月、季、年卡，连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。 第3个主题 有关该主题的详细内容 免费试做法：集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客（但有的收费，有的过强推销） 第4个主题： 买大送小法：如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程，免费加工，买美白送丰胸或美体送精油，时尚套装礼包（旅游用、季节用） 第5个主题 消费返点法：消费后返点计数、积分、设计积累方案，可返现金或产品，同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动。 第6个主题 三喜连环法：联合活动多项经营， 整体运营 互推互动 如美发带美容或其他项目。 第7个主题 广告宣传法；方法很多 但必须有常期性 要有创意 如【雕】牌洗衣粉为例 其最初广告语 只选对的不买贵的 妈妈我可以帮你干活了 我呀 就喜欢雕牌 ‘’老年语‘’ 她看起来也没那么讨厌 宣传赞助许多活动 第8个主题 媒体直观法：通过电视台推广宣传扩大知名，吸引顾客或与电视台连办讲座或游戏活动及看字目广告等 纯属硬性广告 可与电视台合作 第9个主题 硬性广告法：软性推存、分类广告、蓝花广告剪下可做奖卷用代包等。 第10个主题 灯牌促销法：繁华位置定形象广告、图象文字 ，扩大影响留下印象 如自然美为例 强强占领上海市场 展现自我 宣传自我 第11个主题 自制刊册法：自制宣传册或刊物面深入的介绍自己，可大量派发实力体现 影响倍增。 第12个主题 联名借力法：通过与美协等相关具有影响的代理商，与其建立良好关系，以获诸知，如放心美容院、白发美容院……修饰旗长，扩大知名度。 第13个主题 碟片促销法：院内播放美容知识，长久形成品牌效应，可送让客人带回，内有健美等疗法。 第14个主题 活用杂志法：可买与送给顾客或与厂家联盟，刊出美容院广告。 第15个主题 自健CIS法：自成LOGO，做成激光防伪标贴。又成形象促销，贴在样品上，可借厂家名义。 第16个主题 美容讲座法：培养会员，提供优点，定期培训，引导顾客，会员可成PATTY式，并提供综合套餐。 第17个主题 派单投执法：派美容师在美容院商圈，定点派发，最好附意回执。 第18个主题 信件邮寄促销：通过收集客户资料及名单，邮寄时注明可免费领用试用等，重点客户电话跟进。 熟悉的客人老板可亲笔提信 内放蝴蝶书签 或賀卡等等。效果极佳。 第19个主题 丈夫支持法：从男人入手来做促销，如：三八节、十一或五一节，提出陪你太太做美容宣传计划，母亲节、情人节等 男人更希望自己的太太最美 同时送他称号最佳男人 颁发证书等 第20个主题 儿童入手法：在幼儿园小学校，小孩子的宣传，并给小朋友一定礼物，如文具等，再给一定的促销券，定期循环引导，并问：你妈妈漂亮吗？做过美容吗？皮肤好不好啊？ 第21个主题 倡导男士美容法：据最近国外咨讯表明儿童、男士美容不是新鲜事。 第22个主题 学生切入法：大学生、美容美发学生 第23个主题 广场活动法：最好是代理商为某一品牌推广。 第24个主题 成功女人讲座法：讲述美容院老板，如何从普通女性，历经磨练，最终成功的，愈传愈奇，炒做个人，提升品牌。 第25个主题 赠送试用法：此法为---常用手法，宝洁公司进入中国市场时，用过此法，美容院可根据实际情况来派发。 沙宣也曾大量派送围布和洗发水 味精的问世 第26个主题 ?? 提成推存法:--的顾客成为推销点，进行返单，来刺激顾客来发展新的客源，同时以积分方式核算和字塔式的业绩。 第27个主题 ? 登门服务法：可派美容师上门服务。 第28个主题 神秘解答法：在终端活动中，对顾客投出一些问题，对某错误的观点不是当面指出，而是准备好一些信封若干，由美容师用托盘盛好，交到客人手里，不要马上拆开，同时，送小礼物。 第29个主题 淡季服务发法：淡季促销应以服务质量，旨在练兵，开展服务质量促销活动来提高美容服务意识。 第30个主题 联盟借力法：一个活动多方受益，可与婚纱影楼合作，做护肤送婚纱照。买日化送专业