把“市场”变化真正的“客户”.docVIP

把“市场”变化真正的“客户” 我们惟一的竟争优势 可能就是“市场”了? WTO开放，中国企业在面临非常大的机遇的同时，也都处在极大的危机和威胁当中。即使是最优秀的企业，也要永远提醒自己，你随时有关门或者倒闭可能性。? 中国的企业的制定自己的战略、选择去做什么的时候，要有非常雄厚的积累，或者你有独占的资源或者你有垄断的资历。? TCL从前没有积累，以后没有垄断，更没有政策壁垒。? TCL有什么？至少我们有市场，我们有经过十年铺开的覆盖全国的经销网络，对中国文化也有深层的积累。? 虽然TCL市场到处都有，产品的销量也很大，又拥有尖端的高科技，但是我们离拥有最底层实实大大的用户，却还有一步之遥。? 我们的品牌定位在家用电器上，与每一个家庭相关。而一个家庭每天的消费中有10%是花费在电器上的。所以TCL要是能够进入家庭里，并且每天都和发生消费的成员持续保持联系，TCL就可以继续扩大市场份额。以此为基础，不管我们是在国内，还是在一个更广阔的市场里跟国外品牌竞争，我们都能更深入占领到市场。? 在竞争优势变成巨大消耗前必须变革? TCL的营销战略一直让我们引以为荣。1991年、1992年，在彩电市场一片混乱的情况下，我们本能地做了一个细分市场的决策。当时，中国的家电厂商还没有开始做大屏幕彩电，因为大家的想法先把黑白电视卖出去，等有积累以后，再弄大一点的彩电。?