[商业计划]启微知著2012年发展规划.pptVIP

塑造企业整体形象 塑造启微知著“启思专业精神著就客户价值”品牌 内强素质，外树形象，提炼和培育、公司的核心价值观 建设公司的企业文化，提高公司的整体素质 ?2011 Beijing Qiweizhizhu Information Consulting Co., Ltd. All rights reserved * 培养技术创新能力 提高公司技术团队的技术含量 形成行业性demo 行业性竞争方案 行业性产品配置 培养公司的核心能力 逐渐形成公司的长期竞争优势 ?2011 Beijing Qiweizhizhu Information Consulting Co., Ltd. All rights reserved * ?2011 Beijing Qiweizhizhu Information Consulting Co., Ltd. All rights reserved * 方法措施 方法措施—调整心态 调整由“打工仔”到“业主”的思想转变 时刻意念公司发展战略规划及发展目标 公司盈利永远是第一位，第二位是市场拓展及客户服务 计划的制定比落实更重要，计划的落实比行动更重要 自我管理的意识要加强，已所不欲勿施于人 ?2011 Beijing Qiweizhizhu Information Consulting Co., Ltd. All rights reserved * 方法措施—完善公司管理及职能设置 麻雀虽小五脏俱全 完善公司的各项管理体制和各项运行规则，规范公司的业务决策流程和工作流程； 加强公司发展战略的研究及协调工作，发挥相互引导，今日事今日毕，相互监督，共同进步； 规范公司的客户管理工作，逐步建立客户管理体系； 对公司的人、财、物、信息等各种资源的调配实行统一调配。 ?2011 Beijing Qiweizhizhu Information Consulting Co., Ltd. All rights reserved * 方法措施—人力资源管理体系 建立员工招聘制度，采用多样的员工招聘途径，同时积极从系统外招聘企业发展所需的各种人才； 健全劳动合同管理，规范劳动合同； 完善激励机制，制定以绩效考核体系为主体的激励机制、淘汰机制； 建立适应公司发展与市场接轨的分配体系：推行经营者收入同经营责任、风险、业绩挂钩，引进优秀人才推行年薪制，探索其他多种分配方式： 完善培训体系，提高全体员工的市场竞争及服务意识。培养具有创新精神的业务骨干和管理能手，对人员实行管理培训，加强复合型人才的培养。 对流失量较大的职位，定期安排面试及时储备人才信息，确保岗位人员离职有新人员及时补上。 ?2011 Beijing Qiweizhizhu Information Consulting Co., Ltd. All rights reserved * 方法措施—公司业务宣传 建立公司人脉关系 参加各类有利于公司品牌推广的会议或活动 网络宣传（百度搜索、各大论坛、微博等） 展览会(各行业举行) 行业刊物文章发表 ?2011 Beijing Qiweizhizhu Information Consulting Co., Ltd. All rights reserved * 方法措施—公司形象建设 加强公司文化建设，形成公司的核心价值观，增强公司的凝聚力和向心力； 大力开展公司的品牌建设，完善网站平台、画册等宣传材料的制作，并适时进行有关品牌推广活动； 开展公司的形象宣传活动（技术沙龙、研讨会、发布会等），在用户中树立“启微知著—启思专业精神著就客户价值”的品牌。 ?2011 Beijing Qiweizhizhu Information Consulting Co., Ltd. All rights reserved * ?2011 Beijing Qiweizhizhu Information Consulting Co., Ltd. All rights reserved * 年度目标 年度目标—销售目标 ?2011 Beijing Qiweizhizhu Information Consulting Co., Ltd. All rights reserved * 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 PTC 20万 MSC 50万 PTC 50万 PTC 50万 PTC 80万 MSC 50万 MSC 0万 MSC 0万 CDAJ 50万 CDAJ 50万 CDAJ 0万 CDAJ 0万 年度目标—客户发展目标 ?2011 Beijing Qiweizhizhu Information Consulting Co., Ltd. All rights reserved * 第一