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真正对你负责任的是保险 　　“你看,这份保单和上次那份保险责任基本相同,但每年缴费却要便宜三分之一,所以我建议你啊,把原来那份退掉,然后买这份吧!”对于保险代理人这样的说辞,你是否也曾碰到过,烦恼过？ 　　如今,推销保险的实在太多了,保险公司、保险代理公司、银行保险等等,其销售人员流动的频率也比较高。于是,有销售人员为了在新公司里树立业绩,更因为扩展新保单比较困难,就会采用类似“劝退改投”的营销手段,让消费者退掉一份原先持有的旧保单,改在他那里投一份新保单。更有一些代理人,自己每跳一次槽,就会跟自己的老客户做出这样“看起来颇有道理”的建议。 　　那么,当自己的代理人跳槽后,或是其他原因下,是否应该听从销售顾问的建议,让自己原有的保单也跟着“跳槽”呢？当我们看清下列说法背后的“秘密”后,心中自会有答案。 　　不能只关注年缴费多少 　　在我们开篇所听到的案例中,代理人说得似乎很有道理:“保险责任基本相同,但年缴费却要便宜三分之一”,这样的话,不是新推荐的保单更为经济么？ 　　世上真有这样的好事么？在一个充分竞争的市场,当然不可能出现这样的大差异。 　　由于看到消费者的粗心,或者就是冲着消费者对保险产品的“无知”,少数保险代理人在进行这样的新老保单比较时,采用了不同的比较基准。对于缴纳保费问题,他在这里只比较了有差异的年缴保费,而绝口不提两张保单设定的缴费年限不同。A保单每年缴纳3000