PPT(二部课件模版).pptVIP

鹤 壁 支 公 司 2013 年 年 度 工 作 总 结 1、全年任务达成比例和区域内前十单品排名及分析 一 .全年任务达成比例和区域内前十单品排名及分析 全年任务达成比例百分之百 区域内前十单品排名 （1）罗红霉素胶囊：占全年任务的8%。 （2）牛黄上清片：占全年任务的7% （3）小儿氨酚烷胺颗粒：占全年任务的6% （4）三合钙咀嚼片：占全年任务的6% （5）莱阳梨止咳颗粒：占全年任务的4% （6）肾石通颗粒:占全年任务的4% （7）金刚烷胺氨基比林片：占 全年任务的4% （8）盐酸左氧氟沙星：占全年任务的3% （9）阿奇霉素分散片：占全年任务的2% （10）奥美拉唑肠溶胶囊：占全年任务的2% 分析：以上十个单品占全年任务的46% ，其中8个单品都是公司做的特惠活 动。 ? 2 团队建设情况及达成分析 留人：?? ? ?如果员工在一个企业工作，企业没有让员工作感到心情舒畅，总是难受，领导总是骂人就很难留住员工了。这就是一个企业要让员工在企业有家的感觉。有温暖的感觉。有人关心他。这样才能留住人 育人：?? ? ? 就是培养人，员工在企业里要能学到东西，企业不只是生产，也是培育人的地方，一个员工在企业几年，就学到几年的经验，这才有价值，学得到东西员工愿意在这儿做下去。新招聘的学生，不能只是让他们去参加“ 送鸡蛋的活动 ”。让他们也下市场，多体验，多跑跑；从中多积累点经验。 用人：?? ? ? ? 一个企业什么岗位用什么人，人只有在合适的岗位上干才能留得住，也就是一个岗位只有用合适的人，工作才能干得好。例如根据一个人的能力大小去分市场，能力强，分的市场就大一点。 如何搞好团队建设？（留人，育人，用人） 留人：?? ? ?如果员工在一个企业工作，企业没有让员工作感到心情舒畅，总是难受，领导总是骂人就很难留住员工了。这就是一个企业要让员工在企业有家的感觉。有温暖的感觉。有人关心他。这样才能留住人。 育人：?? ? ? 就是培养人，员工在企业里要能学到东西，企业不只是生产，也是培育人的地方，一个员工在企业几年，就学到几年的经验，这才有价值，学得到东西员工愿意在这儿做下去。 用人：?? ? ? ? 一个企业什么岗位用什么人，人只有在合适的岗位上干才能留得住，也就是一个岗位只有用合适的人，工作才能干得好。合适不是最好，比如基层岗位就不能招学历太高的人，否则会不安心。比如技术要用有创新能力的人，财务要用坐得住的人。感到心情舒畅，总是难受，领导总是 教会新人如何做好客情，用客情牵引销售。制定 简单易操作的销售方案。方法决定销售。培育客户搞好销售必须立足主动，坚持灵活。 全年任务达成比例百分之百， 区域内前十排名： 罗红霉素 客户网络建设情况 （ 鹤壁地区总客户218个，优质客户68个） 培育优质客户，搞好销售必须从客情开始： (1)重大节日要拜访 （2）平时定期去拜访 （3）假期回来主动访 （4）开展活动要到访 （5）铁杆对象必须访 客情的理念：没有最好，只有更好。 　　 四。疯狂送鸡蛋活动亮点分享： 一是疯在人气上 二是疯在所有客户全面开发上 三是疯在万通品牌推销上 四是疯在大力销售万通产品上 五 特惠活动落实情况及达成分析 （1）按照公司分配的任务，保质保量达成。 （2）按照公司买赠匹配，另加小礼品 （3）大单化小单（客户嫌数量太多，无法接受。） 连锁店开发数量及工作亮点 鹤壁市1家连锁，汤阴2家连锁，全部开发。 工作亮点： （1）每月拿出2~3个单品，定任务，给店长店员提成。 （2）3个月汇总销售量前三名的药店，请店长省内旅游，请店员吃饭。 （3