讲真的，保险代理人这份工作确实很苦逼！.docVIP

讲真的，保险代理人这份工作确实很苦逼！ 　　最近有朋友在微信上问小新：保险代理人这份工作该不该做？ 　　再回答用户的问题之前，我们先回顾一下小新之前所说的代理人的工资问题。 　　与一般销售岗位类似，保险代理人底薪极低，甚至没有底薪，主要靠卖出保险产品拿到佣金来得到收入。据了解，一般寿险的佣金点高一些、健康险次之、理财险相对较少。 　　据平安寿险年报显示，代理人每月人均收入6016元，同比增长%。 　　当然百万年薪的保险代理人不是没有，《投资者报》中也表示，一个优秀的保险是各大保险公司争夺的对象。对比一下，大家也就有个估计值了吧。 　　其实随着各大保险公司2016年年报陆续出炉，总和各大保险公司的数据来看，个险保费增长，保险公司增员不少，越来越多的工作者加入到保险代理人这个行业大军中。 　　保险代理人真的如外界传闻一样，工作自由，赚钱快！一句话：想法很美好，现实很骨感！其实，保险代理人这份工作很苦逼！ 　　据每经网分析：全国保险营销员超650万，主动离职率达%，保险代理人大半已流失，排名第一，社会地位低、收入水平偏低、缺少归属感等，都是导致保险代理人流失的原因。 　　1.保险代理人的离职淘汰率很高 　　很多新任职的保险代理人有着任务量，刚刚任职的他们，对业务不熟悉，没有自己的客户源，要做出来自己的任务量，从何而来，那就是自己和亲戚朋友了！“卖保险的不要脸，亲朋好友难幸免”。这句话也不是也不是空穴来风的！而没有完成任务量的就会被裁员，那么离职淘汰类高这也是原因之一。 　　据之前一份报告表明，某保险公司一年内留存的新人是11%，两年内留存的是8%。 　　保险代理人不管是主动离职还是被动淘汰，都在说明一个问题，保险代理人这个职业流失率很高。 　　2.没有基本的待遇保障 　　保险代理人说白了就是代理人人家的保险产品，并不是人家的员工，也就不存在双方具有人事合同关系，只是合作的关系，也就没有我们日常的社保等待遇了！通常的保险代理人的状态属于自足自给的，干好干坏，全凭自己，比较苦逼，没有基础保障。 　　3.工作自由，不用整天待在办公室多好？你想多了！ 　　保险代理人除了日常的早会时间，剩余的时间基本都是自己安排。虽然工作比一般的白领自由，但是前提是，业务、业绩想要达标，一般来说就是一直在外拓展客户。当你从早到晚，一直在外年跑，去一单都没成，感觉一天白跑了，还累的半死，是不是想死的心都有了！ 　　4.总是到处谈保险，而遭到白眼甚至谩骂！ 　　不管走到哪，都要谈保险，跟年轻人讲养老；跟健康人讲生病；跟活着的人讲死亡。一般人都没有有备无患的意识，也更难以接受，通常回想，你这是咒我呢？回应来的可能是白眼，甚至谩骂！想想你只是想要他们在需要帮助的时候，无需丧失尊严，得到应该的帮助，是不是觉得很委屈，很苦逼。 　　5.因一份工作，感觉朋友都少了 　　大家都说，跟保险代理人做朋友有啥好处？就是你迟早会自愿或不自愿地买一份甚至更多份保险。由于你的职业惯性，在和朋友的聊天时，三句都离不开自己的保险产品，也会在朋友圈不停的刷屏自己的产品信息。当你测试自己的朋友圈的人，你会发现自己的朋友不是把自己删了，就是给屏蔽了，或当你和朋友聚会时，介绍自己的产品时，是不是得到友尽的眼神呢？是不是很无奈！ 　　6.经常被说是骗子？ 　　目前保险行业风气不正，保险诈骗类案件频发，再加上口头承诺的收益没拿到，保险条款复杂忽悠人，理赔条件很苛刻，出险了找理赔，就这也不赔，那也不赔等等导致了用户对保险的印象越来越差，甚至和骗子挂钩，信任感直降。当你拿着一款各方面保障都很好，很适合对方的产品给予介绍时，却被说，卖保险的都是骗子，是不是想哭的心都有了！感觉自己的一片好心被践踏了呢？ 　　上面的6种说法，是众多保险代理人员都必须承受的，谁让我们是一名保险代理人呢。 　　再回到用户的问题上，保险代理人这份工作到底应不该做？ 　　每个行业的都有离职率，就像IT行业的离职率也比较高，原因在于加班、工作压力大。每个工作都不是容易的，原因在于自己，真的适合喜欢这个工作吗？ 　　在《投资者报》中有这么一个观点：“真正干得好的保险代理人离职率并不高”。 　　真正干得好的代理人无疑是一位优秀的代理的代理人。当然一个优秀的保险代理人不是一挥而就的，也需要经历一定的时期，保险小白——专业代理人——打造自己品牌影响力的代理人——保险代理人高管，这个期间不仅是职位的晋升，薪资的升高，更是对自己的肯定。 　　通常来说，一位优秀靠谱的保险代理人具有一下特点： 　　为你分析保险产品的利与弊：有些保险代理人为了提高业绩，达到任务量，往往只给客户说好的一方面，比如，想健康险，说保这个疾病，那个疾病，却没想对于客户来说，保费很高，甚至这个产品根本不适合用户。而靠谱的保险代理人会根据你的实际情况，来给你分析这款产品的好处与弊处