销售人员薪资与出差管理制度.docVIP

销售人员薪资管理与出差管理制度 一、目的 建立本厂销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系与激励机制，确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平”。调动销售部员工的工作积极性，促进公司销售事业持续、健康、稳步的发展。 二、适用范围 销售人员。 三、薪资构成 业务提成＋电话补贴＋出差补助 四、业务提成 业务提成=业务量*提成比率*回款率*绩效考核比率 业务量－业务人员销售本厂产品建筑膜纸的数量，以（套）为计量单位 提成比率－0.05元/套 回款率－回款金额/本月销售额 绩效考核比率－当回款率≥1时，绩效考核比率为120%，当回款率1时，绩效考核比率为80% 例如：销售员甲2012年2月份的业务量为50000套，销售额为350000元，本月共回款175000元，则销售员甲2012年2月份的业务提成=50000*0.05*（175000/350000）*80%= 1000元。 销售员乙2012年2月份的业务量为50000套，销售额为350000元，本月共回款420000元，则销售员乙2012年2月份的业务提成=50000*0.05*（420000/350000）*120%=3600 元。 五、电话补贴 销售人员电话补贴为100元/月 六、出差补助 1.定义：员工因部门或公司业务开展需要而出差，公司给予该员工的出差补助； 2.交通费：销售人员原则上乘坐客车与火车（限硬座）实报实销，市内交