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选择保险代理人，解读保单晦涩术语有招可寻 　　两招识破保险推销员“忽悠” 　　中国保监会近日发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，力图通过理顺保险公司与保险代理人之间的关系，加强管理，造就一支“品行良好、素质较高、可持续发展的保险营销队伍”。事实上，长期以来，“保险推销员”的形象并不高大，常常与“纠缠”“忽悠”等负面评价联系在一起，很多人甚至由于对保险推销员的不信任，而对保险行业产生了连带的不信任感。 　　那么，作为普通的消费者，在投保过程中，怎样选择值得信任的、职业的保险代理人呢？ 　　太平人寿保险公司的中国首席保险理财规划师保险专家介绍说，可以通过两个细节来判断一个报销推销员是否专业。 　　细节之一是，假使一个保险推销员极力向客户推介“这款产品很划算”，那么基本上可以判断这个推销员只是为了推销自己的产品，并不够职业。 　　归根结底，人寿保险“保”的不是人，而是家庭财务的平衡。由于被保险人一旦发生事故，就可能造成家庭收入减少、支出增加，从而打破原有的家庭财务平衡状况。所以，一个保险代理人最重要的不是推销产品，而是要站在中立的角度，根据客户的实际情况，给出具体的保险方案。假使一个保险代理人不分青红皁白，见面就推销某某产品回报高、划算等，是最典型的误导客户的方式，这样的代理人不值得信任。 　　细节之二是，假使一个保险代理人对自己代理的产品解释不清或者大而化之，也说明其不够专业