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供应链－流程 SO 供应链 需求预测 (收到任何订货前) 需求预测 (收到 20％订货 ) 需求预测 (收到 80％订货 ) 样式和颜色－顾客类型 类型 特点 购买次数 推动力 Fred 稳健保守 每12年一次 以往销售, 简单风格 经济实惠 Rex 注重形象， 每2－3年一次 “ 技术” “ 不落伍” Biege 滑雪“ 族” 2-3年 功能性 Klausie “ 体面人物” 每年 时尚， 富有新潮 SO 产品不确定性的特点 SO 供应链的特点 长交货周期 长设计周期 (12 个月), 长原料采购/制造周期 (8个月), 长分销周期 (1个月) 品种繁多，预测很困难 原料来源 －“万国货” 长设计周期的 原因 (12 个月) 初步设计要经历许多次修改以便赶上新潮, 需要复审－在大赌城( Las Vegas) 展览会后, 耗时的样品生产和试生产 长原料采购/制造周期的原因 (8个月) 原料“ 万国货” , 利用合同制造商增加环节，更拉长制造周期，有些合同制造商需要长交货时间 , 制造过程以手工为主 长分销周期的原因 (1个月) 海运, 沟通方面的延迟(中国，香港，美国) 问题表现 有些产品积压， 有些短缺 － 赌博 每年库存积压 ，导致清仓处理： 8％以上 2月份亏损处理 南美洲亏损处理 每年短缺导致损失： ~25％ 订单不能满足 市场上脱销 生产不足与生产过量 (0.24)*(批发价)*(滑雪衫能卖掉的概率) (0.08)*(批发价)*(滑雪衫不能卖掉的概率). 讨论问题 Wally 应该如何考虑在十一月份时确定每一种款式应该订多少？ SO是如何预测产品需求的？ 根据表10 你们制定的生产计划是什么？ （1）假设忽略不同产品之间的价格差异，样本中10种风格的产品都是在香港生产的，并且假设Wally最初委托生产的批量至少要10，000件 。 （2）考虑在一个复杂的环境下，产品之间存在价格差异，而且不限定产品的生产地（即既可以在香港生产，也可以在大陆生产），那么每种风格的产品在初期应生产多少？(注：讨论基本的原则) 你会建议 Wally 在哪些方面改进 SO 的生产能力使它能更好地满足市场需求？应有哪些运作上的变化？ SO 应如何考虑在中国内地与在香港生产？ 陈 剑 清华大学 经济管理学院 案例： Sport Obermeyer公司 Sport Obermeyer (SO)简介 SO是一家美国滑雪衫供应商，年销售额3千多万美元 滑雪衫市场：季节性，时尚性，竞争性 SO产品： 男士，女士，少年，学童，儿童 400多种滑雪衫 (有些新式，有些老式) 零售商 （美国) 设计 布料和 附件 供应商 配件 制造商 SO (美国) Obersport (香港，广东) 面料 其它 剪裁 / 缝制 合同制造商 衬里料 保温材料 钮扣 拉链 分销货栈 零售商 纺织原料 制造商 香港Obersport 美国SO 零售业 时刻表 生产力 9/93 10/93 11/93 12/93 1/94 2/94 3/94 4/94 5/94 6/94 7/94 8/94 第一次产品订购 第二次产品订购 发货 50% 50% Fred Rex Biege Klausie 比较易预测 基本上可预测 相对难预测 基本上不可预测