供应商关系策略供应商的选择.pptVIP

国家职业资格培训 高级采购师 先进采购系统与模式 供应商关系策略 供应商的选择与认可 供应商评估与激励 供应商关系策略 供应商的选择与认可 供应商评估与激励 供应商关系管理 供应链开发五个阶段 供应商关系策略 1、八字方针 2、经典四分法 3、动态管理供应商关系 4、供应商关系的正确表述 5、供应商的“分而治之” 供应商关系管理 供应商关系策略 供应商的选择与认可 供应商评估与激励 供应商的选择 供应商选择的标准与模板 1、多因素标准选择供应商 2、建立供应商选择模板 供应商的选择 供应商的开发与认可 供应商的选择 开发供应商 通过分析分销渠道确定采购对象潜在来源 1、通过商品流通的不同渠道，选择合适的供应商 在采购中企业有时会直接向制造商购买，还会从专业渠道如批发商、分销商甚至零售商那里购买，采购渠道的确定应针对具体的行业和采购项目分别确定 实践表明，服务业适宜于采用传统渠道 一些大型企业总在寻求与供应商仓库直接接触 还有些公司从小型制造商中寻求、开发不具有广泛的分销组织的供应源，以便可以获得特殊的服务 供应商的选择 2、利用本企业在不同分销渠道的作用与地位，争取更为有利的采购条件 在零售业领域，随着采购方的市场地位和作用日益提高，零售商尤其是连锁超市在越来越大的程度上影响和决定着制造业企业的分销渠道策略，无论是直购/自销、定购，还是代理与经销，作为采购方的零售商都可以利用其主动地市场地位，争取更为有利的采购条件。 供应商的选择 扩展寻求供应商信息源和渠道 1．征询现有的所有供应商。对现有的所有的供应商进行整训，以此来考察他们能不能为你的生产提供良好的原料物品。 2．通过网络进行全球电子采购。上网的供应商大多具备开放的思维，企业可以从中获得大量的潜在供应商信息。 3．重视供应商的主动接触。供应商主动地通过电话联络向厂家传递信息。不要忽视这些信息的积累，它们至少有一定的参考价值。 4．通过大型行业展览会来充分全面地了解供应商信息。这是一种最普遍的做法。 5．招聘熟悉业务、有实战经验的采购人员。即使能完全实施电子化采购，高素质的采购人员对市场变化的敏锐把握、与供应商面对面的沟通协调等方面，都是电子工具所无法完全替代的。 供应商的选择 决定供应商选择的方法 1、采购人员自行决定 指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法，是一种主观性较强的判断方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。 简单、快速、方便，但是缺乏科学性常用于选择企业非主要原材料的供应商 。 供应商的选择 建立专门审核小组 1．调查了解供应商 初步调查：此阶段对象的选择基本依据就是其产品的品种规格、质量、价格水平、生产能力、地理位置、运输条件等。在这些条件合适的供应商当中选择几个，就是我们初步调查的对象。 深入调查：此阶段对象的选择，一是根据ABC分类确定自己产品的重要程度，二是根据供应商企业的生产能力水平的实际情况。对于企业的关键产品、重要产品，我们要认真地选择供应商。这些产品，或者是价值高，或者是精度高，或者是性能优越，或者是技术先进，或者是稀缺品，或者是本企业产品的关键的零部件等，要对这些产品供应深入研究考察考核，选择真正能够满足本企业要求的供应商。对于那些不太重要的产品，例如普通的、供大于求的原材料、通用件、标准件、零件、部件等，可以不需要进行深入调查。 深入的调查则需要考察企业的实力、生产能力、技术水平、质量保障体系和管理水平等。 供应商的选择 2．考察供应商 试运行阶段的考察更实际、更全面、更严格。因为这是直接面对实际的生产运作。在运作过程中，就要进行所有各个评价指标的考核评估，包括产品质量合格率、准时交货率、准时交货量率、交货差错率、交货破损率、价格水平、进货费用水平、信用度、配合毒等的考核和评估。在单项考核评估的基础上，还要进行综合 3．考核选择供应商 通过试运行阶段，得出各个供应商的综合评估成绩，基本上就可以最后确定哪些供应商可以入选，哪些供应商被淘汰，哪些应列入候补名单。候补名单中的成员可以根据情况处理，可以入选，也可以落选。 这个工作需要采购管理部门牵头负责、全厂各个部门共同协调才能完成。 供应商的选择 4.招标选择 当采购物资数量大、供应市场竞争激烈时，可以采用招标方法来选择供应商。 招标采购是通过在一定范围内公开采购信息，说明拟采购物品或项目的交易条件，邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定标