2011_湖南中原_卓越蔚蓝海岸商铺定价及销售方案推荐.pptVIP

商铺推售节点建议： 9月13日 通知客户，带意向客户看铺 9月25日 商铺开盘 9月30日 基本清盘 节点式集中爆破销售 对外释放信息 尾货去化 商铺蓄客建议： 蓄客时间：2011年9月13日启动蓄客； 蓄客形式：意向客户积累 优惠政策：9月25日享受开盘优惠 一次性优惠95折，按揭优惠97折 开盘当日优惠99折 7日内签约优惠99折 商铺蓄客拓展： 老客户对项目认可度较高，比较容易成交； 目前老客户数量近2000批，有一定的资源； 群发信息给老客户； 老业主自购商铺可额外享受1个点的优惠； 启动商铺“老带新”政策； 目录 目标 项目概况 区域市场研究 竞争项目商铺调研 商铺销售策略 商铺价格策略 确定整体均价 确定水平差价及 特殊调差 确定综合折扣系数 价格出街 利用租金反推法，结合投资回报率，测算本案整体市场均价值 结合街铺位置、人流、形状、特殊调差等因素对所有商铺进行打分判断价格调差 根据商铺认筹方式及市场比较，确定本案的商铺优惠体系 面价格表出街 价格表制定流程： 整体静态均价确定： 定价方式： 本案静态平均销售价格= 本案月租金×12年/投资回报率（6%） 选取理由：能较好的解释本案价格出街理由，更符合客户购买需求；同时利用整体租金水平进行测算，能跳出单纯的社区商业，更好的发现本案的商铺价值，进行综合对比 整体动