博思堂2011年度西安龙湖·香醍国际社区一期弗莱明戈推广提报.pptVIP

9月攻克点：秋季住博会 配合物料： 楼书、户单、折页、手提袋、海报 秋季住博会 目的：利用下半年地产最大专业点，借助品牌的力量，高调推出项目进行展示，打通最大 人流量到现场的通路，与媒体推广形成合力，为下半年开盘热销积蓄力量。 10月攻克点：弗莱明戈二次开盘 媒介组合： 报纸：华商报 户外：咸宁路、长乐路（单立柱、过街天桥） LED：高新、机场 网络：800J、搜房网、大秦网（软文炒作配合） 其他：短信 配合物料： 海报 “用一秒，珍藏一生美好” ——龙湖·香醍国际社区一期弗莱明戈开盘 目的：独特的西班牙风情开盘形式引爆市场， 开盘当天抽取10名幸运业主参加 “西班牙之旅”活动体现产品特性， 再次震动市场，创造销售奇迹。 11月攻克点：老带新活动 配合物料： 邀请函 “弗莱明戈慢调生活“ ——西班牙特色体验系列活动之11月西班牙特色美食 目的：通过邀请老业主带新客户品尝西班牙特色美食大餐活动，形成项目的口碑传播， 充分挖掘意向客户，促进销售。 12月攻克点：业主答谢会 配合物料： 邀请函 “龙吟九霄 六合同禧” ——西安龙湖地产跨年音乐会 目的：12月进入淡季，也是品牌提升的最好时机，通过跨年乐会打造年底最具影响力的 活动, 借此机会答谢老业主，进行客户维护，为明年销售打好口碑基础； 王者媒体 形象建立、客户寻找 与积累 心理对位建立 打动客户 媒体规划总则 直接促成成交 多种媒介投放，形成全方位，高密度，大范围、立体式推广 大众媒体做广度 小众媒体做深度 事件行销做维护 大众媒体的广度策略 传统的媒介渠道，是项目进行知名度铺展与实效信息释放的最直接的方式。 传统纸媒具有实效性强、传播面广、可读性强等特点，是目前所有品牌最热衷的媒体，硬广与软文的灵活应用对品牌产品形象的建立居功至伟。 纸媒建议： 《华商报》作为主要投放媒体 《西安晚报》作为维系关系，适量投放。 户外媒体建议 品牌产品形象塑造不可或缺的媒体，可进行长期宣传，利用其区域性强的特点，进行针对性客群截留。 咸宁路 长乐路项目地重点户外资源，选择户外高炮以及过街天桥为主要方式，可作为龙湖品牌产品的长期主力户外宣传媒体； 高新区 曲江覆盖主力客群，可作为龙湖南郊及曲江项目品牌产品的辅助户外宣传媒体； 小众媒体的深度策略 DM《长安客》:主要占领机场资源，高端人群直接对接，建议作为项目重点形象卖点释放途径。 《房周刊》《西安楼市》:为行业专业杂志，建议作为项目软性报道及重要节点释放途径。 短信：作为项目意向客户的有效补杀途径， 主要用于项目销售重要节点及活动邀约。 传播组合 Compose media Outdoor media（户外、LED） 17% 35% News mag. Media（平面） 35% electric wave media（广播、电视） 3% Reserve （其他：网络、短信等） 15% 户外outdoor 电视 TV pro 网络 web 报广 newspaper 其他 reserve 活动 event 30% Event （活动营销） 2011年推广费用比例建议 王者团队 西安博思堂尖刀组 项目监控组——团队简介 金汶 [西北公司总经理] 2000年毕业于西安美术学院，2002年从事地产推广工作，2005年加盟博思堂机构，地产从业经验8年。主要负责西安分公司项目总协调、新客户开拓及内部运营，对操作环节把控十分严格，讲求高质高效。 主要服务的品牌有：中山灯都华庭、珠海美丽湾 、北京锦上、天津万通、西安中海地产、西安高科、西安紫薇、西安天朗 、西安龙湖、西安首创、西安恒大、西安复地、西安利君、西安成长、西安锦源、银川凯威、银川吉泰等。 吴奇 [设计总监] 2003年毕业于西安工程大学，装潢艺术设计专业；从事地产广告八年。 服务的主要客户有：中国移动、曲江新区、曲江国际会展中心、2006盛典西安、紫薇风尚、紫薇田园都市、紫薇山庄、紫薇大卖场、紫薇家天下、紫薇LIHO国际商务港、紫薇装饰城、大唐芙蓉园、大唐不夜城、新兴·骏景园、高科示范、我爱我家、西部电子信息大厦、中海地产、长安国际企业总部、兰州黄河家园、郭杜教育科技产业开发区、西安科信化工等。 白阳 [创意总监] 西北大学广告学专业毕业，广告从业经验8年，曾分别就职于陕西巨象广告有限责任公司、美灵同路（中国）战略联盟、西安美灵广告有限责任公司，深谙西安本土广告公司管理模式与作业流程，2007年加入西安博思堂机构。 主要服务的客户：龙湖地产（龙湖·弗莱明戈）、阳光地产（阳光金城）、铭兴