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时尚买手Fashion Buying 目录 一、服装买手简介 二、服装买手职责 三、采购环节 四、流行预测 五、服装采购计划 六、面料采购 七、服装采购 一、时尚买手简介 时尚买手的工作包括以下六个方面： 分析相关时尚发展动态与趋势 与产品供应商保持联络 为同事与管理层选择产品 预测产品的利润空间 监控时装发布会并加以分析 观察与分析同行业竞争公司的发展动态。 二、服装买手职责 开发能进入零售商市场的产品 联络供应商，定期与供应商进行谈判 定期与公司其他买手、设计师、销售人员、制造工艺部以及质量监控部门会谈 三、采购环节：为主要工作 1一年只有二个主要的销售季节，因此，会采购两个季节的产品系列。从调研到销售通常会有一年的时间。每月要上市一批新产品（上市波段会同销售部市场策划部门制定） 2调研当季销售情况；一周回顾一次销售记录（销售部提供表格）了解顾客的喜好，畅销和滞销产品，便于更好规划下一季服装的采购。 3财务预算：基本框架是由上一季的销售量决定的 4比较采购：采购团队和设计团队去竞争对手了解相关信息，以表格形式对竞争对手的同类产品、价格、面料进行分析。 5目标采购：通过旅行考察获得下一季服装设计灵感，采购国外或香港一些店内的商品，也许会比买手所在公司经营的产品超前。 6确定采购范围：买手根据服装款式、面料、设计细节、供应商、及价格等方面来确定采购范围。面料由供应商采购，但买手和设计师会决定每一个产品所使用的面料。 7产品筛选：会同各部门经理，就服装款式、颜色、价格提出各自建议，并商讨整个销售季的策划过程。 8制定采购计划书，联络供应商，签订所有的产品合同，并附上布样。 与供应商敲定系列签单产品生产订单，订单主要细节包括买手签字，零售商提供的款式参考编号数据、服装季、制造商的服装编号、成本价、零售价、发货日期等。采购经理签字生后，发往质量部。 四、流行预测 买手工作内容之一是为下一季进行流行预测，找到合适产品并确定其潜在消费者。买手从以下各种信息中分析出未来的流行趋势： 服装预测出版物和服装网站 服装、布料展览会 成衣秀 设计小组 五、服装采购计划 服装采购计划要求至少每个销售季明确以下具体细节： 款式、面料、颜色 成本价和销售价 产品制造商 码数 订单数量：产品可分为时尚产品和经典产品。或基本款，时尚款，去年畅销款。 六、面料采购 对于想实现具有个人特色的服装采购，买手可以参与到面料采购中来。面料不是由天然纤维，就是由人工合成纤维织成的（或二者兼有）其构造可分为针织物和机织物。面料生产之后可以进行染色、印花、后整理或装饰。买手和设计师可通过与供应商代表洽谈采购面料。 七、服装采购 选择合适的服装制造商供货对买手来说很重要。买手在采购服装时主要考虑以下几个方面： 服装价格、 产品质量及制造商的服务，如设计和样品 信誉度及以住表现 生产及发货效率 * * 10产品的生产、开发及交货：制定产品规划表，在有效期内生产出产品并准时到店 8月10日 5月1日 交货日期4月23日 交货日期4月14日 3月23日拒绝，新样品交货为4月1日 1月25日确认 1月22日确认 1月24日确认 长安新 新制衣厂 长袖，上身红色 AW028 入库时间 产品批量生产日期 大批量面料及边饰生产确认 等级确认，型号为8、12、16 12号印花对位确认 边饰确认 样品面料确认 色样花样确认 供应商 款式 型号 *