差异化营销突破同质竞争(灯饰照明LED照明应用).pptVIP

市场整合不明显，悄无声息，没有敏锐的洞察力，是很难感受得到的; 市场整合是缓慢的，会使落后企业的市场份额缓慢地向优势企业“自然转移”; 市场整合的代价是巨大的，很多企业认为行业的寒冬就会过去，挺住就会成功，但经济低迷持续的时间长，企业越耗日子越难熬。 政治权贵、资本权贵、上市公司整合资源进入LED，由照明、 电子行业的竞争，变为跨行业的竞争 　　 不断涌入，不断倒闭;不断倒闭,继续涌入，盲目建设、低水 平重复、同质化竞争现象严重。 传统照明产品销量急剧下滑，99%的照明五金传统经销商都 计划做LED产品，但大部分经销商不专业，分辨不清哪家的 产品好，性价比高，所以都在等待，性急的干脆自己开工厂 产品同质化 价格同质化 渠道同质化 促销同质化 推广同质化 服务同质化 形象同质化 营销同质化 日思夜想盼订单， 起早贪黑忙生产， 千辛万苦送上门， 低三下四要货款。 风砍草动未当心， 一夜回到解放前， 风光背后是心酸， 后悔不该当老板。 都是同质化的结果！！ 灯饰照明行业竞争态势 灯饰照明行业竞争态势 LED产业竞争态势 LED产业竞争态势 LED应用竞争态势 　　 　　 　　 * 差异化营销突破同质竞争格局 绩效为王 差异致胜之二 （灯饰照明行业） 15年照明灯饰/电子电器领军企业的实战经验， 12年战略研究、营销实战专业背景， 6 年LED\照明灯饰\电子电器\建材行业的管理咨询经历。 从业经历： 《差异化管理-----突破同质化竞争格局》 《差异化企业战略----专一 唯一 第一》 《差异化营销战略---- 营 + 销 = 赢销》 《差异化品牌策略----品牌定位与整合营销传播》 《差异化渠道拓展----打土豪 分田地 刷标语》 《差异化终端管理：品牌与产品的完美结合》 《差异化组织管理：提升组织能力》 《差异化人力资源管理：以人为本 以人定岗》 《工程网络管理：从点到线再到面》 研究培训咨询课题： 国内教育电子产品第一品牌：步步高电子工业有限公司 市场主管 开关插座销售第一品牌： TCL国际电工事业部 销售经理 TCL照明电器事业部 销售总监 装饰灯具第一品牌： 华艺灯饰照明股份有限公司 副总经理 罗春彦:著名企业战略、品牌管理、实战营销专家，差异化管理（战略、策略、组织、营销、品牌、执行、人力资 源、绩效）理论体系奠基人，在实战应用中效果显著。 目 录 照明行业市场概况 古镇产业集群概况 LED行业市场概况 照明行业竞争态势 LED行业竞争态势 LED及照明行业突破点 2012灯饰照明市场概况 传统灯饰照明产业销量锐减 　　（楼市低迷＼经济低迷＼外销低迷） LED照明增长，工程应用已成为主流 家居应用是潮流，还未形成主流 指示、显示、装饰、背光源、灯带成熟应用 家居、光源 部分企业成熟应用 路灯、大功率LED照明应用不成熟 经济低迷时期特点 古镇七大弊端 古镇老板建卖场，外地老板做工厂 卖场功能单一，低端竞争模式 低质低价产品， 同质竞争模式 产业产品失衡，发展后续乏力 用人内外有别，管理混乱无归宿感 不大不强不抱团，抗风险能力差 LED照明应用供应链短，且核心不在古镇 从产业溢出到产业转移！！！ LED应用行业竞争特点 同质化严重----低质低价低层次竞争 行业生存现状 华泰、百利通、乔森、鸿联、德力西、米尼、吉豪、DTL照明、千丽、秋田 朗能、新特丽、钜豪、亮迪、百丽安特、华艺TCL、美的、欧特朗、欧帝尔 欧普、 飞利浦、松下、东芝 家居照明 中大中鸣、朗波尔、海洋王 品上、西顿、嘉美、东舜、三立、金爵士、达美、东南、雷蒙、雷克、朗士、泰德、企一 雪莱特、史福特、雷士、晨辉·光宝、东林、绿源 、欧普、美的、华艺、三雄、宝迪、宇中高虹、TCL、小器鬼 二线品牌 小白龙、凤光、高迅澳克士、科明、红壹佰、贵雅、昌盛太极、本邦、天基、佛山照明、业电、华日、金德利、名派 浙江阳光、TCP 照明、通士达（萤火虫） 飞利浦、 OSRAM、GE 光源电器 亚明、胜亚、奥迪通用、真明丽、 雷士 一线品牌 云达、日正、方向 飞利浦、THORN、 GE、库柏 户外照明 iGuzziniSiteco、ERCO 标杆企业 三线品牌 类别 卡弗、韦邦、格森、羲和、伟澳、达尔文、派科斯、菲昂、鸿派\朗士、进美、迴龙、百光 商业 照明 松业、九佛电器、信华、松日、华 辉、星运、星锐、欧和、