推销实务-崔利群-疑难点.pptVIP

《推销实务》容易忽略点、难点 容易忽略点： 推销品包括有形商品和无形商品。 企业与顾客之间的桥梁是______;接受推销的主体是_____;推销的主体是_____;商品推销顺利进行的物质基础是____；商品推销顺利进行的关键是______. 现代推销的核心概念是______.(P5) 推销人员的推销活动是从_____入手的，首先确定____,才能够有效地开展推销活动。 商品销售的失败完全是销售部门的责任。（错P5） 推销的基本功能是____。销售商品的前提是_____。销售商品的关键是____。销售商品的目标是____。 推销人员向顾客传递的主要商品信息有____、____、_____、___.推销人员向企业反馈的市场信息有_____、_____、___.(P09) 推销是社会经济发展的一个重要的推动力。（对） 三种推销方式的特点和适用对象。（P11） 顾客对待推销的客观现实是否符合自己的需要而产生的态度和体验是_____。 推销方格理论是_____和______提出的。 充分摆明事实和证据，让顾客自己做出购买决策是对待____类型顾客。（其他类型请同学自己看） 被国际认为成功的推销模式是____。 课本其他吸引法包括______。 诱导顾客兴趣的方法及其技巧。（P40） 在推销技术性产品或新产品时，采用_____方法效果最好。 激发顾客购买欲望的方法和技巧___________