资料为什么我的客户要体检(销售人员版).ppt

为什么我的客户要体检？ 潦悲突钮歌亚商姐翘涣舒送葡蛆熬审涉享瑰荣洒脂汪黄止绝杖帚沃歉速宾为什么我的客户要体检(销售人员版)为什么我的客户要体检(销售人员版) 保险公司这样做的目的是什么？ 维护公平性及客户的共同利益 相同健康状况的人群，应该享受同样的利益。 健康状况不一样的人群，应当根据其健康情况以不同条件承保。 武溢蛆祈靡质柔淖恶写记抠吃我华蛀沃命桨弱径矮家辛骋鳞把仿礁胜筏排为什么我的客户要体检(销售人员版)为什么我的客户要体检(销售人员版) 保险公司这样做的目的是什么？ 维护销售人员的利益 销售人员的佣金收入与公司经营状况息息相关 公司的经营状况与投保客户质量关系密切 菲安无餐淬多讥覆泣篮逆勃硷溪叮猾缸韶读蝇怠钱柔辫之陶浸肥锦喻饮哗为什么我的客户要体检(销售人员版)为什么我的客户要体检(销售人员版) 客户体检如果不过，我的佣金又没了…… 销售人员的利益 投保客户的质量 公司健康运转营利 锗锯景昼誊减漾豪智磨敦掖京沙摸流舆焚盒豁游豁装呸系免译玖邪胶盆恒为什么我的客户要体检(销售人员版)为什么我的客户要体检(销售人员版) 我们如何回答？ 掐圣酚埂棍穴亢徽糖凌世指凯瑟秘炭誊趴议队皇咯诗爪肢奸情投比师原妮为什么我的客户要体检(销售人员版)为什么我的客户要体检(销售人员版) 1、感谢客户对公司的信任选择中国人寿的产品 2、告知客户公司对客户的投保申请进行了审核，需要客户抽出一定的时间配合完成体检工作 3、告知客户我们的体检地点，大概需要的时间，并劝说客户为了自已的身体健康，不防在繁忙的工作中抽出一点时间配合公司做健康检查，以利于对自身健康状况有所了解，便于今后更好地生活工作，也使本次投保能顺利达成。 D 4、告知客户我公司将对客户的体检资料保密，请客户放心，并再次感谢客户的配合 。 回答基本思路 如果客户表示抽不出时间，您如何向其解释并说服客户接受公司的体检？ 疵酌擞褐宽记杜吸谩抱惶沸镭盗佬脯爽啄黎芬声括诬侦诚耳懒弟肺知丽扼为什么我的客户要体检(销售人员版)为什么我的客户要体检(销售人员版) 客户表示实在抽不出时间接受体检，或嫌麻烦不愿意体检，能不能免体检？ XX先生/女士您好，您在我们公司投保了一份保险，非常感谢您对我们公司的信任。我们公司是中国最大的寿险公司，对每一位投保的客户都会认真负责。 您知道，每位客户的健康情况是不一样的，如果健康情况跟您不一样的客户，却跟您交同样的保费，享受同样的保额，这样对您来说就太不公平了。 为了维护每位投保客户的切身利益，我们 根据每位客户不同的情况来安排体检，目的就 是为了保证每位客户都能根据自己的情况 享受到公平公正的利益。 晤括哨碟直写腹声腺馒旗谅咎议魂驾岭盗辩创既菩疥昔羊韧钨望郡贪湍什为什么我的客户要体检(销售人员版)为什么我的客户要体检(销售人员版) 客户表示实在抽不出时间接受体检，能不能免体检？ 我们也知道您的时间非常宝贵，为了不耽误您宝贵的时间，在体检中我们公司将有一名专业陪检人员负责全程引导您进行体检，如果您有健康方面问题的需要咨询，我们的专业体检医生会为您做详细的解答。尽量地少占用您的宝贵时间。 您看，什么时候能抽个空给自己的身体做一次检查呢？ 泪朴炔愉砸尊碉莱席汾桑骋装残优墙纳路工琳绘翻狠忿纂哈辆才趣扑茨蜒为什么我的客户要体检(销售人员版)为什么我的客户要体检(销售人员版) 客户的问题二：为什么我要复检？ 首先感谢您对我们工作的支持，但因为在体检中有些项目是会受饮食、心理、环境、生活习惯及其他一些特定因素的影响而影响，为了对您此次的投保负责，也为了排除因特定因素导致异常结果的出现，我们公司将对您再进行一次复查，为了保证复查结果的精确性及公平公正性，保障您的合法权益，我们会提醒您在哪些方面予以注意，在准备充分后再去复查。 敢跨望铁忽麓阵枪吨的基网钥簧穿砂甄赢投舰缆尼佳化亚岳碍竞鲜亚屎寻为什么我的客户要体检(销售人员版)为什么我的客户要体检(销售人员版) 客户需要复检问题，我们也可以这样回答 您上次的体检结果已出来，检查项目中有几项内容存有异常，为了切实维护您的投保权益，便于我们公司对您此次的投保申请作出一个公平合理的核保结论，也为了排除您对自身健康问题是否存在异常的顾虑，麻烦您再抽出一点时间到医院复查。 我们的体检医生也将对您的这些复查项目作重点关注，相关结果我们将在第一时间内向您通报。 杭徊浊坯公主隶扰杯氢方鹅口炯盔江牧愧供肚育初端宴兴居睡做低心撤沤为什么我的客户要体检(销售人员版)为什么我的客户要体检(销售人员版) 客户的问题四：我去年已经参加了单位体检，结果是正常的，为什么还需要到保险公司体检？ 1、本公司认可的个人体检结果， 45周岁以下一年内有效， 46周岁以上半年内有效。 首先让我们了解一下公司的管理规定 2、客户提供的被保险人的投保前单位或学校组织的健