百思买梦碎中国——第五小组ppt.pptVIP

对策——他山之石可以攻玉 对策——他山之石可以攻玉 一、走自建店路线，突出卖场的“高大上”——产品路线高端、卖场营业面积大、高上生活体验的； 二、营造购物文化，将卖场变为可停留的生活中心； 三、宜家目录册 ECNU MBA 201308 学习小组5 ECNU MBA 201308 学习小组5 ECNU MBA 201308 学习小组5 ECNU MBA 201308 学习小组5 ECNU MBA 201308 学习小组5 百思买梦碎中国 百思“不”买的原因？ 小组成员：尚淑雅、陶运广、沈双双 徐谧、常雪玉、张海涵、刘蒙 消费心理学案例分析 背景介绍 BEST BUY 是全球最大的家用电器和电子产品的零售和分销及服务集团 BEST BUY 企业集团包括 BEST BUY 零售、音乐之苑集团、未来商场公司、Magnolia Hi-Fi 、以及热线娱乐公司、Future Shop、五星电器 BEST BUY 在北美同行业中处于领先地位，着眼于企业展望、使命和价值观 BEST BUY 名列全美《财富》200 强第 66 位，全球 500 强企业第142位 背景介绍 大事记 2011年2月 公司成立 百思买正式宣布关闭在中国内地的9家自有品牌门店以及位于上海的中国零售总部。 因商务部审批的原因，百思买耗时18个月，终于在上海中山公园开立第二家店 百思买在上海徐家汇开立中国第一家门店 百思买在上海设立中国第一家办事处 成为美国最大的计算机产品零售商 2008年10月 2007年1月 2003年 1995年 1966年 Page ? * 百思买在中国的各大店铺 背景介绍 百思不买 商业模式 客户定位 营销模式 百思“不”买？ 本土化不足！ 百思“不”买？ 商业模式——盈利点认知偏差 百思买认为的零售就是零售，就是获取价差！ 苏宁、国美是利用零售来获得大量现金流进行高端酒店、地产项目开发来回补核心业务 供货商 百思买 客户 低价销售 低价采购 差价 增值服务 百思“不”买？ 商业模式——采销模式错误 供货商 苏宁 客户 低价采购 差价 低价销售 管理费用 返点 促销费用 进场费 百思“不”买？ 商业模式——采销模式错误 充足的现金 议价能力上升 先货后款 扩张新开店 快速占领销量 更大量的采购 百思“不”买？ 商业模式——资金流转高成本 现金紧张 议价能力下降 先款后货 扩张困难 销量低迷 采购量不足 现实中的中国消费者 注重商场空间 扩大货品摆放空间 消费主体年轻化 主打3C没有生活电器 价格敏感度不高 不打折没促销 注重自主消费 设置了自取商品区 注重集中挑选 喜欢货品集中摆放 消费主体偏老龄化 对生活电器更关注 价格敏感度高 喜欢占便宜 注重售后服务 以旧换新、家电下乡 百思买眼中的中国消费者 百思“不”买？ 客户定位问题 Product Place Promotion Price 产品品类单一，缺乏高利润品类 没有促销 资金成本和运营成本高，缺乏价格优势 先款后货，资金成本高； 门店少，销售量低 百思“不”买？ 营销模式不足——4P分析 经营迷思 学习宜家中国的经营策略 Thank You！ ECNU MBA 201308 学习小组5 ECNU MBA 201308 学习小组5 ECNU MBA 201308 学习小组5 ECNU MBA 201308 学习小组5 ECNU MBA 201308 学习小组5