2013保利海上五月花2014年年度推广沟通方案 精选.ppt

秋-燃情-蔡琴（刘若英） 第二篇章： 阶段目标 推售：102地块、106地块部分 户型面积（90-142㎡）；共计？套； 推广：引爆价值，火速蓄客 促诚意向客户购买，同时高频次的吸引更多新客户加入。 《给我一首歌的时间》 现场优化包装 六工精筑样板间细节包装美化： 对现场参观动线精细规划，保证客户每一处到达接触的地方，诠释保利品质： ①清晰流畅的导视系统，确保现场秩序及参观高效；②生活模特仿真生活场景，让客户已进入即产生居住感；③充满人性关怀的物件道具：衣帽、包袋挂钩、自动鞋套机等；④温暖如家的感官服务：花香、灯光、饮品、雨伞、电视等； 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 “五感”体验营销 五感营销—看、听、嗅、味、触 对现场参观动线精细规划，保证客户每一处到达接触的地方，诠释保利品质： ①清晰流畅的导视系统，确保现场秩序及参观高效；②生活模特仿真生活场景，让客户已进入即产生居住感；③充满人性关怀的物件道具：衣帽、包袋挂钩、自动鞋套机等；④温暖如家的感官服务：花香、灯光、饮品、雨伞、电视等； 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 开盘造势活动配合—3月样板房开放活动 《暖暖》 ——《庭院里，一首歌的时光》草地歌友会第一季·梁静茹 活动形式：邀请凌静茹到场进行现场歌友会，仅仅保利海上五月花认筹客户才能参加的小众圈子歌友会， 同时现场布置鲜花制造春天景象伴随样板房开放活动，将五感营销引入展示中，为客户带来完美体验。 媒体配合：进行网络活动前后的宣传造势活动，同时利用微博微信、QQ群进行有节奏的传播。 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 开盘造势活动配合—4月花博会暨样板房开放活动 《今天你要嫁给我》 ——郑州首届花博会100对新人的草坪集体婚礼·证婚人：蔡依林-陶喆 活动形式：邀请蔡依林陶喆到场进行现场歌友会，仅仅保利海上五月花认筹客户才能参加的小众圈子歌友会， 同时现场布置鲜花制造春天景象伴随样板房开放活动，将五感营销引入展示中，为客户带来完美体验。 媒体配合：进行网络活动前后的宣传造势活动，同时利用微博微信、QQ群进行有节奏的传播。 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 开盘造势活动配合一4月风筝节 《最想环游的世界》 ——保利·海上五月花2014保利郑州风筝节活动 活动形式：邀请潍坊风筝节专业人士，进行风筝表演，同时现场开展风筝DIY活动，通过风筝节释放生活压力， 重逢理想生活体验飞翔的轻松感。现场设置放飞仪式，让客户一同参与，最终达到融合感。 媒体配合：进行网络活动前后的宣传造势活动，同时利用微博微信、QQ群进行有节奏的传播。 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 阶段推广—开盘预告NP 《爱你不是两三天》200天的期待，一期即将开盘保利海上五月花，约143㎡纯洋房，这个春天最美的期待！ 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 阶段推广—热销软文 无意苦争春 一任群芳妒保利·海上五月花一期洋房热销解析 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 热销炒作（2014年6月～8月31日） 阶段目标 推广：抬高价值、价格预期 为9月份推出2期产品提供更高的价值和价格预期。 阶段策略 热销炒作，引出品质 将保利品质体系展现给客户，从产品力上给予客户十足的信心，加上保利品牌展示为一期开盘热销做足功夫，同时在热销的期间解析保利工程细节“六工”品质体系 阶段策略思考 考究细节，定制概念 华润在此节点，会提出“毫厘”工程强化品质认同；而建业定制出“琢玉”计划。这无疑是向客户传达细节品质最有力说辞。保利此时定当提出专属品牌的品质概念— 阶段推广主题 保利海上五月花重拾地产细节信仰保利“六工”精筑奢造郑州完美生活空间！ 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 种子客户 最美的风景是人 保利“六工”精筑奢造郑州完美生活空间！ 阶段战术，六工系列： 炮制“六工”概念建立细节品质体系 《礼记·曲礼下》：“天子之六工曰：土工、金工、石工、木工、兽工、草工典制六材”我们包装概念形成品质体系“六工”精筑—土、木、金、石、草、雕 “六工”概念设定 “六工”精筑↓土 - 木 - 金 - 石 - 草 - 雕 ↓低密 成树 饰材 石材 草皮 形纹 六工系列—NP1 屋以稀贵，大兴土木保利海上五月花，重拾地产细节信仰！ 广告运动 公共关系 展卖空间 文本资料 居者之贵，以稀臻显。 保利·海上五月花“六工”精筑，以媲美别墅的低密度构筑居者尊贵； 以三所旁墅区中央醇美土地，生长高贵自然园林。 尊贵之上，奢享自然。 “六工”精筑奢造郑州完美生活空间！ 手工打磨，金石为开保利海上五月