关于国产手机市场运作的几点思考.pdfVIP

一、 历史回顾 1999年之前，中国的手机市场是贸易机的天下，以摩托罗拉、爱立信、诺基亚为代表的国外品牌几乎占 据了手机市场的全部，当然了，由于这种相对的垄断，我们能看到的只是一些功能单一、颜色呆板、模样 大体一致、价格畸高的手机。 1999年，以波导、TCL、科健、熊猫为代表的国产手机进入中国市场，并逐步赢得了消费者的认同，波导 以“手机中的战斗机”这一响亮的门招赢得了三、四级渠道的信任，从而在一定程度上垫定了其在国产手 机中的地位；TCL以“中国手机新形象”这一品牌理念进行思想扩张，同时大胆引进新的营销思路斥巨 资力邀韩国影星金喜善作为该手机的形象代言人，以外观设计方面的优势在女士手机领域取得了骄人的成 绩，成为国产手机当中可与波导同庭抗理的一匹黑马；科健凭借与三星的技术贴牌以较为稳定的品质取得 了众多消费者的认同；熊猫手机则凭借其雄厚的资金背景及较低的市场价格切入二、三级市场。 随着当时贸易机营销战略的调整，同时因其对中国市场的基础氛围未作更进一步的投入，致使国产手机 赢得了战机，这一点正如清末在帝国主义夹缝中生存的中国民族资产阶级，也就是借用了这个机会，国产 手机的市场份额与日俱增，时至2003、2004年曾一度夺得中国手机市场的半壁江山，也大大为国人争了一 口气，当然了，正是因为有如此的业