安庆汇峰广场营销策略报告(最终版) 精选.ppt

培训方向： 宏观经济 艺术品收藏 奢侈品投资 精算理财 娱乐、休闲、运动 居住风水等等… 持续培训 结合高端客户沟通特征，针对性培训 沟通时间上：一般较长，1小时甚至更久。谈及项目所占时间比重约占20％ 沟通内容上：他们的资产实力和生活阅历，使产品不再是核心谈论内容，更多的是宏观经济、生活方式上，投资理念上等等更高层次的内容 销售团队精英化——培训计划 第一部分：专业素质培训 第一章、心理素质和潜能培训 第二章、针对客户心理暗示的五大定律 第三章、 八大素质和销售误区 第四章、 房地产销售十一要素 第二部分：规章制度 第一章、销售部考勤制度 第二章、销售人员礼仪规范 第三章、岗位职责 第四章、销售部电话接听规范 第五章、销售部管理制度 第六章、销售部卫生制度 第七章、客户接待及业绩归属管理规定 第八章、违章贿赂处罚 第九章、违纪处罚制度 销售团队精英化——培训计划 销售团队精英化——培训计划 第三部分：房地产基础知识 第一章、房地产基础知识 第二章、基础知识的各种比较 第四部分:销售流程 第一章、建立和谐