何做一名优秀招商总监.pptVIP

Chinese Specialized Market Leading Service Provider 中国专业市场领域领跑服务商 关于如何做一名优秀的综合体招商总监 一、实战篇 知己 个人认为一个好的招商人基本功和入门之道包括三点：通、变、勤。 1、通 自我的包装---如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要求应当具备 2、变 基本功的锻炼-----思维能力的锻炼，个人觉得最重要的是反应能力和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具备良好的分析能力和心理状态。 3、勤 资源的积累----招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业特性，说的容易做起来难，要靠腿、手、嘴、脑层层推进，广泛的搜集和整理信息，没有捷径，全靠厚积薄发，成为有心人，这是招商人最重要的第二素质能力。 知彼 归纳为四点，就是：老、生、常、谈 1、老 老谋深算，资格要老---你面对的大部分是老板和老江湖，表面上既要摆老资格赢得对等的谈判地位和对手的尊重，又要处心积虑的低调为人，别狂妄目中无人，要尊重和欣赏对方，成为前一个江湖型的谈判高手。 2、生 生意经------要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意经，平时做好了，你就很容易切入主题，谈到敏感和对方关注的问题，让对方清楚了解为什么有利可图，这才是对方关心的大事件。 3、常 常来常往，长